Класс представляет собой сочетание обучения и непосредственного участия в обучающем процессе.
Консультанты должны четко понимать, что получение заказов на класс является основой их работы в Компании «Мэри Кэй».
 
Что необходимо для успешного получения заказов на классы:
1.      Отношение          — Вы должны хотеть получить заказ на класс.
2.      Внешний вид — Внешний вид должен соответствовать требованиям предъявляемым к Консультанту по красоте.
3.      Энтузиазм – Улыбайтесь. Вы должны отлично знать продукцию, которую предлагаете.
4.      Забота о людях – Получайте радость от общения с людьми и не забывайте говорить им об этом. Дайте своим клиентам почувствовать свою значимость.
5.      Общение по телефону –  Прежде чем позвонить кому-либо приготовьте мини-сценарий вашего звонка. Будьте доброжелательны. Обязательно поинтересуйтесь к вашей клиентки, если ли у нее свободная минутка для разговора с вами.
6.      Потребности ваших клиентов – Постарайтесь выяснить, что ожидает ваш клиент от класса и сделайте так, чтобы она осталась довольной.
 
Возможности получение заказов на классы окружают вас.
 
1.      Ваш значок Консультанта «Мэри Кэй», визитные карточки, пробники…
2.      Старайтесь назначить класс в течение 10 дней со дня получения продукции…
3.      Ваш список потенциальных Хозяек класса никогда не должен содержать менее 20 имен.
4.      Конкурс на лучшую Хозяйку класса. Пример: Перед классом скажите каждой Хозяйке класса, что у нее имеется возможность получить шикарный букет цветов. Условием получения такого букета является выполнение следующих условий (один цветок за каждый пункт):
•        Проведение класса в условленный срок;
•        Предоставление списка гостей с телефонами за 7 дней до даты проведения класса;
•        За каждый заказ на классе полученный во время класса;
•        За каждые 10$ от общего объема продаж на классе
•        За явку согласно заранее заявленного количества гостей.
 
Пригласите ее на собрание Бизнес – группы и вручите букет всем победительницам конкурса Хозяек класса.
 
Получение заказов на класс во время класса.
 
1.      7-8 раз на красе упомянуть о следующей консультации;
2.      Превратить консультацию в класс;
3.      Предлагать  различные стимулы Хозяйке класса
4.      На классах особое внимание уделяйте Хозяйке, хвалить ее, делать ей комплименты и выразить свою благодарность за проведение класса;
5.      Проведение конкурсов на лучшую Хозяйку класса.
 
Запомните: Любое событие или мероприятие, проходящее вне стен вашего дома, является отличной возможностью для получения заказов на класс.
 
Потенциальные Хозяйки класса
 
Напишите напротив каждой строчки имя той вашей знакомой, которая по вашему мнению…
1.      Любит людей и любит окружать себя людьми.
2.      Любит получать что-либо в подарок
3.      Самый преданный вам член вашей семьи, никогда не подвергнет сомнению ваши решения.
4.      Ваша самая преданная подруга, которая никогда не подвергнет сомнению ваши решения.
5.      Любит косметику.
6.      Никогда не пользуется косметикой.
7.      Нуждается в том, чтобы немного побаловать себя.
8.      Имеет маленьких детей и хочет немножечко отвлечься от постоянного сидения с ними.
9.      Всегда все делает для других и редко находит возможность доставить удовольствие себе.
10.    Всегда очень, очень занята, у нее никогда нет на себя времени.
11.    Занимается самоусовершенствованием, сидит на диете, меняет прически и т.д.
12.    Только что получила продвижение по службе и желает измениться  в соответствии своего положения.
13.    Вот-вот перейдет свой 30,40. 50 или 60-летний рубеж.
14.    Работает в женском коллективе.
15.    Имеет несколько соседок, которые с удовольствием придут к ней в дом на класс.
16.    Ищет работу и думает чем заняться после долгого перерыва в работе.