ГОТОВЫ ЛИ УСЛЫШАТЬ 100 ОТВЕТОВ «НЕТ» ?

Простой ответ, всего одно слово. Это слово – «нет». Слышать ответ «нет», да к тому же довольно часто – для некоторых людей это превращается в настоящую проблему. Они теряют энтузиазм, чувствуют себя отверженными просто потому, что считают слово «нет» негативным. Однако это совсем не так! Слово «нет» просто означает, что ничего не изменилось.

Допустим, вы предложили соседке стать Хозяйкой класса по красоте. Она ответила: «Нет». Что изменилось? Она по-прежнему ваша соседка? Да. Ваш доход увеличился или уменьшился? Нет. Ничего не изменилось. Такая ситуация не несет в себе негатива; чтобы стать негативной, ситуация должна была бы измениться в худшую сторону, но этого не произошло! Все осталось так, как было. С другой стороны, предположим, что соседка ответила бы «да». Тогда произошли бы очевидные перемены к лучшему - позитив. Соседка получила бы от вас подарок – абсолютно бесплатно (позитив). У вас бы появилось несколько новых клиентов, потенциальных Хозяек класса и Консультантов (снова позитив), и вы бы заработали больше денег (и опять позитив).

Из этого примера видно, что негатива в нашем бизнесе быть не может. Бывают только моменты, меняющие ситуацию к лучшему, и времена, когда ничего не происходит.

Когда кто-то говорит вам «нет», вычеркните одно слово «нет» из приведенного ниже списка. Поставьте перед собой цель – вычеркнуть все сто «нет» в течение нескольких следующих часов. Да-да, это не шутка! Если вы хотите, чтобы ваш бизнес по-настоящему расцвел, отнеситесь к этому упражнению серьезно. Эта небольшая подсказка поможет вам справиться с этим заданием. Вы можете поймать трех зайцев – одним махом! Попросите кого-нибудь:

             1. Стать Консультантом. Если вам ответили «нет», вычеркните одно «нет» и предложите этой женщине…

              2. Стать Хозяйкой класса. Если она снова отвечает «нет», вычеркните следующее «нет» и предложите ей…

              3. Стать вашей клиенткой. Если она и на этот раз откажется, тремя «нет» в вашем списке станет меньше!

Вы вряд ли когда-нибудь сможете справиться с этим заданием лучше, чем сейчас. Чем чаще вы будете это делать, тем сложнее будет вычеркнуть оставшиеся «нет» из списка. Вы будете слышать «да» все чаще и чаще.

Не позволяйте ответам «да» отвлекать вас от цели – вычеркнуть все 100 «нет». Только представьте себе выражение лица вашей соседки, когда, ответив отказом на ваши предложения, она услышит от вас: «Спасибо, мне осталось всего несколько «нет», и я закончу. Я уже было испугалась, что Вы ответите «да»!». Не стоит недооценивать это упражнение, ведь оно действительно работает! Выполните его сейчас, пока это возможно.  Не дожидайтесь того момента, когда люди просто не смогут ответить вам «нет»! Поверьте, это время наступит очень скоро!

 

НЕТ