Вы не можете выпить слово «вода» и слово «дождь» - вас не промочит. Вы должны пережить воду и дождь, чтобы понять истинное значение этих слов. Сами слова на несколько шагов отделяют от опыта. «Класс по Красоте» никого не сделает красивее, если останется в ваших мыслях и планах, косметика не принесёт желаемого результата, если пробовать её по каталогу. Мы в своей жизни верим в то, в то, что видим, и в то, что знаем. И если потенциальная клиентка не попробовала косметику, не увидела себя в зеркале обновлённой, не поверила в то, что это она, только моложе и ухоженнее, то кто знает, во что она верит, когда видит на картинке других женщин. А может, даже и сомневается, что в рекламных брошюрах модели используют «Мэри Кэй». И что, собственно, за дело её до этих недосягаемых моделей, если тётя из квартиры напротив в замызганном халате утверждает, что это вредно, что гормоны и ещё много чего. Кстати, тётя, скорее всего, тоже пробовала косметику по картинкам, а может и вообще от зависти мучается. До чего же мудрой была наша Мэри Кэй, когда придумала концепцию косметических классов. Не прилавок, не картинка, не буклеты, а реальная возможность попробовать и приобрести. И как нужно быть уверенной в качестве, чтобы дать гарантию 100% удовлетворения, т.е. принимать обратно то, что не подошло! Пройдите по косметическим магазинам, по супердорогим бутикам и увидите надпись – «Косметические средства обмену и возврату не подлежат» Конечно, кто-то из них скажет «Мы же даём попробовать». Вы видели, как толпы женщин грязными пальцами водят по теням, румянам на стендах, красят губы прямо из тюбика (а потом подругам рассказывают, какие они брезгливые), но самое ужасное, что они этими же пальцами лезут в баночки с кремами, которые потом предложат попробовать и вам! Вы готовы? Я нет. А макияж в огромном магазине, кистями, которыми до тебя человек сто накрасили? Как в кино: «Подходи, не ленись! Покупай живопись!» Цены за баночку крема доходят до 1000 руб, и никаких гарантий. Думаете, что я вражески настроена против других фирм? Ничуть. Я уважаю фирмы, которые выпускают достойную продукцию, и несомненно, их немало. Просто, к сожалению, в нашей стране эти фирмы представляют абсолютно непрофессиональные продавцы. Спросите у них что-нибудь, единицы что-либо ответят, остальные с воодушевлением прочтут вам этикетку, будто вы читать не умеете. Да и где гарантия, что это вообще кремы той фирмы, которая написана? В Москве больше 80% такой продукции подделки. Если вы были в Европе, то знаете, что духи, которые продаются в наших магазинах, пахнут совсем не так, как в Европе, хотя коробки один в один. Ещё меня удивлял тот факт, что порой в магазинах косметика стоит дороже, чем в наших галереях. Волшебный мир иллюзий и миражей. Вас это не наводит на размышления, а откуда же это добро к нам пришло по таким соблазнительным ценам? А ещё интересно, что у нас продают кремы и духи, которые уже лет 20 как не производят фирмы, названия которых написаны на коробках. Это из «закромов» Родины или…даже не осмеливаюсь предположить?

Что же делать, где найти правду? Может, в Салоне Красоты? Можно попробовать, конечно, если есть средства, ведь в среднем процедура стоит как наша баночка крема, да и толку от одной процедуры не жди. Курс в среднем 10 процедур. Если готовы платить, то толк будет. Но ведь не все готовы платить дорого. Тогда в парикмахерскую, где косметичка замесит вам баночку чудо - крема, который нужно хранить в холодильнике. Может быть, в эпоху тотального дефицита при нашем развитом социализме этот крем и был панацеей от всех проблем, потому что единственным конкурентом ему был «Детский».  Иногда в распродажу, отстояв бешеную очередь, можно было купить что-то приличное, но ни о какой системе и речи не было. Так и месили себе что-то, а самые продвинутые ходили за вожделенной баночкой к косметичке. Вот как наш развивающийся социализм так и не доразвился, так и многие женщины всё ищут что-то «натуральное, сделанное вручную». Сегодня вода, которая является основой любого косметического средства, проходит тщательную очистку. Кстати, аппарат по очистке воды, который используется компанией «Мэри Кэй», стоит примерно так же, как самолёт Боинг 747, и столько же – машина для смешивания ингредиентов, которая делает столько оборотов в минуту, что у косметички, которая сама месит свой крем, не только руки отвалятся, но и миксер моментально сгорит. А  о российской воде даже не буду и писать. В век высоких технологий надо пользоваться продуктами этих технологий, ну не живём же мы в землянках и не считаем на счётах, а ваши дети уже и не знают, что такое логарифмическая линейка, да и зачем она нужна, если есть компьютер и калькулятор! Но что касается косметики – «огород круглый год», что только себе на лицо не наложат: и мясо, и овощи, и грязь. Думаю, о дешёвых парикмахерских стоит забыть. При походе в салон всё же есть вероятность, что результат будет, но не может же женщина каждый день ходить в салон, даже если она очень богата. Ведь за кожей нужно ухаживать утром и вечером, ведь мы не ходим чистить зубы к стоматологу. Кто-то сейчас возразит: «Просто ты консультант «Мэри Кэй» и поэтому так рассуждаешь!» Конечно, и горжусь этим! А до «Мэри Кэй» я пользовалась косметикой дорогих марок, и магазины знаю не понаслышке. А ещё  насмотрелась на косметологов, которых, извините, пачками выпускали после месячных курсов какие-то непонятные фирмы. А горжусь я статусом консультанта потому, что 6 лет пользуюсь косметикой «Мэри Кэй» и в общении у меня всегда есть самый весомый аргумент – я сама, т.е. мои лицо, руки, тело. Когда я слышу «Вас там всех зомбируют», я думаю: «А как уговорили мою кожу оставаться молодой?» Знаете, а мне нравится такое «зомбирование»… Чего я только не слышала о нашей фирме, каких только небылиц. Но если ты веришь в свой бизнес, то тебе даже жаль таких людей, потому что их мнение – это склад обрывочных сведений, чужих мнений. На вопрос «Ну, и чем же «Мэри Кэй» лучше?» я отвечаю «Тем, что её можно попробовать» Не увидеть на картинке, не прочитать на самом красивом сайте, составить мнение не со слов подруги, а на основании своих собственных ощущений. Коллеги, дорогие! Умоляю, вернитесь к основам! Эксклюзив от «Мэри Кэй» - это класс! Даже у самой красивой баночки с самым волшебным содержимым нет ног, чтобы дойти до клиента, нет голоса, чтобы рассказать о себе. Консультант – это 6-й этап пятиэтапной системы, 6-й элемент, если хотите, и без этого элемента бизнес остановится. С экранов телевизоров, со страниц журналов на женщин сваливается такое количество рекламы, что дети уже просто разговаривают рекламными слоганами. Целые корпорации бьются над тем, чтобы манипулировать нашим сознанием, и вот мы уже, как те крысы из сказки о Нильсе, идём на звук рекламной дудочки. И что, вы решили, что с брошюрой «Образ» и страстным желанием «украсить жизнь женщин» вы можете составить конкуренцию этой машине по оболваниванию мозгов? Дорогие мои, ведь зная всё это, Мэри Кэй и создала свою Компанию на других принципах, на торговой концепции «Попробуй прежде, чем купить». Формула успеха на удивление проста – регулярное проведение классов, где женщины не просто подбирают косметику, а окунаются в другой мир, в котором можно всё попробовать (настаиваю, абсолютно всё), где можно поплакаться на жизнь, поделиться радостью, просто расслабиться. Ведь наши женщины ни на секунду не расслабляются, посмотрите на перекошенные лица в транспорте в «час пик». «Мэри Кэй»  - это не только косметика, это нечто большее. А вот насколько большее – зависит от консультанта. Скажите, что вам больше нравится – ходить в палатку на углу дома или в сверкающий супермаркет, где глаз радуется и настроение поднимается, где большой выбор и всё свежее? Думаю, что как нормальная женщина, вы выберете качество и сервис. А ваша сумка консультанта – это блистающий супермаркет или магазин эпохи социализма, где ничего нет, кроме банок с морской капустой?

Какой прибыли вы ожидаете, если по картинке в журнале рассказываете, как пахнет лучший аромат 2006 года «Эффекшн»? Нет семян – нет урожая. Нет продукции – нет продаж. Представьте – приходите в супермаркет, а там вместо продукции на прилавках картинки из журналов, вы можете заказать, и вам через неделю принесут. Ну, просто хозяин магазина ещё не очень верит, что его магазин будет приносить ему прибыль, ещё не очень хорошо знает спрос покупателей, да он ещё вообще никогда и ничего не продавал. И он будет рад, если вы его поддержите и закажете по картинке… Смешно? По-моему, не очень. От голода умереть или пойти в другой магазин, где хозяин понимает, что бизнес требует вложений, ассортимента, несмотря на риск. Любой бизнесмен, занимающийся продажами, знает, что без «лежака» ( залежавшейся на складе продукции) в таком деле не обойтись – это закон рынка. Но он знает, что чем больше ассортимент – тем выше вероятность возврата средств и получения прибыли. Бизнес как ребёнок. Вначале его нужно кормить, а он, извините, в ответ и срыгивает, и штанишки пачкает. Ведь не приходит же здравомыслящей маме в голову мысль: «Не буду кормить малыша, замучилась убирать за ним, одни проблемы, да ещё и вонючий он такой». Ваш бизнес это ваш малыш, его нужно кормить, учить, воспитывать, быть терпеливой, и тогда вы увидите результат. К сожалению, часто мне приходится слышать, что «Мэри Кэй» не такой уж и серьёзный бизнес. А я отвечу, что несерьёзный он у несерьёзных или при несерьёзном отношении. Расскажите о несерьёзности этого бизнеса нашим Национальным Лидерам, успешным Лидерам, Звёздным Консультантам…За годы с «Мэри Кэй» я нашла формулу больших доходов от продаж: чем больше ты хочешь зарабатывать, тем больше должен быть твой мини-склад. И если ты хочешь зарабатывать в месяц определённую сумму – твой мини-склад должен быть, как минимум, в два раза больше этой суммы. И в этом деле чудес не бывает, пустой склад – пустой кошелёк.

Что мешает тебе создать свой склад? Ты боишься? Чего? Того, что не сможешь продать? Значит, у тебя нет веры.
Вера №1 – в продукцию. Ты не веришь, что «Мэри Кэй» продаётся. Хочешь, выдам секрет? Королева по личным продажам 2005-2006 года продала за год продукции «Мэри Кэй» больше, чем на 3 миллиона рублей. А вот теперь расскажи ей, что продукция не продаётся. Ты права – Королева одна. А вот Шмелей ежегодно получают сотни консультантов! 
Вера №2 – в Компанию. Ты веришь, что косметика в принципе продаётся, но не очень доверяешь качеству «Мэри Кэй». Знаешь, в мире 50000000 клиентов нашей Компании, думаешь, они все ошибаются или их загипнотизировали?
Вера №3 – в себя. «Это они могут, это они смелые, а я продавать не умею». Допустим, что уже завтра я дам тебе список из 100 потенциальных клиентов (я реально могу его дать), только у меня к тебе вопрос: а ты сможешь их качественно обслужить? Провести класс «полному кругу» и сразу же предоставить выбранную ими продукцию? И мы снова возвращаемся на исходные позиции: наличие продукции, пробников, да и ещё к вопросу о твоих званиях. Может быть, для начала (а начало бизнеса может случиться и через 10 лет работы) стоит пройти школу Консультанта? Ходить на собрания Бизнес-Группы, записаться на сессии «Университета Мэри Кэй»?

Меня просто удивляют возражения типа «А зачем мне учиться и ходить на собрания, я ведь для себя». А я для кого, для дяди, что ли? Все до единой пришли в «Мэри Кэй» для себя. Но ведь нужно уважать себя: если вы хотите сами себя обслуживать, то как вы можете позволить себе быть дилетантом? Ведь не пойдёте же вы лечить зубы у бухгалтера или стричься у учителя. Так почему же вы решили, что косметический бизнес – это игрушка? Имейте уважение к себе, ведь из-за непрофессиональных консультантов мы слышим всякую чушь о «Мэри Кэй». И не имеешь ты право говорить, что ничего не получается до тех пор, пока не пройдёшь обучение и не проведёшь хотя бы 10 классов. И на вопрос «Где взять клиентов» я не смогу тебе ответить до тез пор, пока у тебя не будет знаний и продукции, потому что, если я скажу тебе, где, - ты их тут же распугаешь своим непрофессионализмом и отсутствием ассортимента.

Так что, если пришла в бизнес, изволь подчиняться его законам. И ещё, чуть не забыла – свободный график предполагает, что ты сама выбираешь время, в которое ты будешь работать. И помни, что деньги не будут платить за то, что ты здорово спланировала не работать. Помни, что 40 часов в неделю – это за гранью выживания. Миллионеры работают по 70-80 часов в неделю. Тот, кто работает до 40 часов, никогда не разбогатеет. Да, в «Мэри Кэй» со временем можно работать меньше, а получать больше: создание команды уникальный актив, косметика имеет свойство заканчиваться, клиенты вновь обращаются к вам – и всё это уже не занимает много времени. А если ты на пути становления – делай выводы сама. И знаешь, если ты всё ещё не видишь возможности, я напоминаю, что каждый квартал нас радуют новинки – а это возможность, которой ты воспользуешься или опять пропустишь, плюс ты можешь очень выгодно создать мини-склад, так как в августе тебя ждёт 50% скидка, конечно, если в июне и в июле ты разместишь заказы на 5 б.е. И, конечно, никто не вправе заставить тебя быть успешной, и может быть, ты даже не дочитала до этих слов. «Можно привести лошадь к водопою, но невозможно заставит её пить» гласит народная мудрость. Знай, что источник успеха в твоей жизни есть, а что ты с ним сделаешь – забросаешь камнями или превратишь в реку – решать только тебе, потому что жизнь не раздаёт готовых решений, а даёт только шансы.

Одной маленькой девочке приснился сон, словно заходит она в магазин. А за прилавком – сам Бог.
- Чего бы ты хотела, крошка? Выбирай!
- Неужели есть всё, о чём я мечтала? – спросила девочка.
- Конечно, милая. У меня припасено всё, что пожелаешь.
- Тогда я беру красоту, богатство, здоровье, а ещё талант, голос и… - Девочка задумалась и сказала: Чего мелочиться? Возьму все таланты и способности, что есть на белом свете. Выноси всё.
Бог ушёл в дальнюю комнату и через некоторое время вынес крохотную коробочку, меньше спичечного коробка. И протянул её девочке со словами: Я наделяю тебя всеми щедротами небес, будь благословенна!
- Как, и это всё? Неужели все эти богатства уместились в этой коробочке?
И Бог, улыбаясь, ответил: Дорогая, я предлагаю своим детям только семена…

Ты получила свою коробочку с семенами, твоя сумка Консультанта таит в себе несметные сокровища и возможности. Стоит их использовать, а за инструкцией по применению обращайся, всегда рада быть полезной!