Где найти клиентов или как достичь своей цели?

Опубликовано:
Наталья

17794 просмотра

Голосов: 0 Рейтинг: 0

«Быть успешной в бизнесе – не значит обладать преимуществом перед другими людьми. Скорее, наоборот: это значит демонстрировать их значимость для вас, отдавать столько заботы и внимания, чтобы у них не возникало даже мысли, что они могут вести дела с кем-то другим. Конечно, я тоже беспокоюсь о прибыли и убытках, но не они для меня основной приоритет. Главное для меня – люди и любовь».

Мэри Кэй Эш

Каждая из нас окажется где-то через год. Вопрос, на который стоит сегодня найти ответ: "Где именно?" Сегодняшний день приносит нам возможность создать удивительное будущее. Сегодня – это момент, когда мы можем начать новую жизнь. Это может быть новая цель, обретающая силу. Это может быть смена точки зрения – новое отношение к тому, кем мы являемся, чего на самом деле хотим и что собираемся делать.

Есть особая магия, которая возникает в тот момент, когда мы ставим новые цели. Когда мы ясно видим будущее мысленным взглядом, то переживаем определенное возбуждение, предвкушая тот день, когда наши мечты станут реальностью. Чем яснее образ нашего будущего, тем больше воодушевления мы как бы заимствуем оттуда. Такое заимствованное воодушевление находит выход в наших словах, в уровне нашей энергии, в наших взаимоотношениях, в нашем отношении к жизни, в наших действиях.

Чем больше нас воодушевляют мечты о будущем, тем легче нам освоить необходимые навыки и внести усовершенствования в свои действия. Другими словами, мечты заставляют нас думать, действовать, чувствовать и становиться как раз таким человеком, который может осуществить свои мечты. Сила будущего – это невероятная сила. То, что может быть, обладает энергией, побуждающей нас делать всё то, что мы можем делать.

Когда я впервые подписала Договор купли/продажи с компанией "Мэри Кэй" у меня были цели, но они были не сформулированы, и не осознавались мною до конца. Потом был путь осознания, чего в действительности я хочу сделать и чего достичь. Каждый новый виток развития приносил опыт, знания, приводил к достижению результатов. И каждый раз всё начинается с определения цели, ответа на вопрос "зачем мне необходимо достичь этой цели" и поиска новых клиентов. Когда появляется новая цель, всегда возникает вопрос: "Где найти новых клиентов?", "Где найти столько клиентов?", а через некоторое время появляется новый вопрос: "Как успеть обслужить всех клиентов". В результате сформировалась система поиска новых клиентов и обслуживания постоянных клиентов.

Процесс поиска новых клиентов – это постоянный процесс. Он становится легким и захватывающим, когда есть цель, которая вдохновляет и захватывает. Появляется энтузиазм, который чувствуют люди и с радостью становятся нашими клиентами. Я очень люблю находить новых клиентов, налаживать контакт и затем поддерживать деловые отношения.

Задайте себе вопрос "Что я готова делать? Для достижения цели необходимо будет время, усилия, терпение, действия, преодоления разных препятствий и возражений."

Обязательное условие уверенного успеха – проводить классы по полному кругу в соответствии с рекомендациями Компании, которые описаны в Руководстве Консультанта по красоте.

Найти нового клиента можно везде, где мы бываем. Можно сделать это несколькими способами: найти нового клиента самой, просить рекомендаций у своих уже существующих клиентов, брать рекомендации на каждом классе по красоте.

Познакомиться с новым потенциальным клиентом можно в любой подходящей для делового знакомства ситуации. Мой любимый способ – начать общаться с женщиной о чем-то, что в данный момент нас объединяет, и постепенно подвести разговор к теме ухода за кожей и к тому, что я – Консультант по красоте "Мэри Кэй". Если женщина ничего не знает о компании "Мэри Кэй", и у нее нет Консультанта, то приглашаю ее на класс по красоте. Собственно, мы уже становимся знакомыми.

Удобен и прост в поиске новых клиентов такой метод, как "маркетинговое исследование". Составляется небольшая анкета с вопросами по уходу за кожей. Исследование или маркетинговый опрос можно провести в какой-нибудь организации сначала с директором, затем просить у директора предоставить возможность провести опрос среди сотрудников. Анкета выстраивается таким образом, чтобы выявить потребности по уходу за кожей. К окончанию "исследования" мы уже немного знакомы. И, если обнаруживаются потребности, которые может удовлетворить наша продукция, тогда я представляюсь и приглашаю на класс по красоте. Если у человека, на его взгляд, нет никакой необходимости в уходе за кожей, благодарю за участие в исследовании и оставляю свою визитку.

Важная часть деятельности Консультанта – это поддержание контакта с клиентами. Это необходимо для того, чтобы клиенты получали профессиональное обслуживание в стиле "Мэри Кэй", чтобы клиенты регулярно заказывали продукцию, знали о новой продукции, правильно использовали средства для ухода за кожей, рекомендовали новых клиентов. Для этого необходимо регулярно звонить и встречаться с клиентами. Отлично работает такой план звонков клиентам: 5 звонков в день – 5 клиентов в день. В течение 5-ти дней ежедневно делать 5-ть звонков клиентам, т.е. в месяц можно "охватить" 100 клиентов. Разговор должен быть кратким, в дружелюбном, но деловом тоне и не более 15 минут. Необходимо разделить всех клиентов на несколько групп, как показано в таблице. Задача – "передвигать" клиенток из одной группы в другую. Конечная цель – перевести как можно большее число клиентов в Группу 1, потому что клиенты из Группы 1 – постоянные клиенты, работа с которыми и обеспечит стабильность бизнеса в продажах и в создании личной группы Консультантов.

Группа 1

Группа 2

Группа 3

Группа 4

Группа 5

Постоянные клиенты

Новые клиенты

(посетили класс по красоте)

Клиенты, которые не делали заказ продукции в течение последних 3-х месяцев

Клиенты по рекомендациям

Потенциальные клиенты – "холодные контакты", неожиданные и новые знакомства

1. Знакомить с новой продукцией

2. Поддерживать систему перезаказов (в том числе сезонное перепрофилирование)

3. Рассказать о преимуществах хозяйки классов

4. Просить рекомендовать новых клиентов

5. Приглашать на Гостевые тематические вечера и новые классы по красоте

6. Рассказать о возможности создания собственного бизнеса с "Мэри Кэй"

1. Система звонков 2х2х2*

2. Пригласить на следующий класс по красоте

3. Рассказать о преимуществах хозяйки классов

4. Просить рекомендовать новых клиентов

5. Приглашать на Гостевые тематические вечера

6. Рассказать о возможности создания собственного бизнеса с "Мэри Кэй"

1. Узнать, какой продукцией она пользуется/имеет в наличии на данный момент

и провести повторный класс по уходу за кожей

2. Представить новую продукцию

3. Просить рекомендовать новых клиентов

4. Приглашать на Гостевые тематические вечера

5. Напомнить о преимуществах хозяйки классов

6. Рассказать о возможности создания собственного бизнеса с "Мэри Кэй"

1. Пригласить на класс по уходу за кожей и познакомить с программой регулярного ухода за кожей

2. Рассказать о преимуществах хозяйки классов

3. Рассказать о возможности создания собственного бизнеса с "Мэри Кэй"

4. Просить рекомендовать новых клиентов

1. Пригласить на класс по красоте или на Гостевой тематический вечер

2. Представить

преимущества хозяйки классов

2. Просить рекомендовать новых клиентов

* Система звонков 2х2х2 – звонок клиенту через 2 дня после класса по красоте, через 2 недели и через 2 месяца. Цель звонков – контроль правильности использования ею средств по уходу за кожей, поддержание контакта и развитие сотрудничества.

На пути к достижению заветной цели очень важен энтузиазм. Испокон веков энтузиазм неизменно сопутствовал любому успешному предприятию. Это именно тот дух, который заставляет нас каждый день открывать глаза и – действовать! Энтузиазм идет от самого сердца, и ничто великое не было достигнуто без энтузиазма. Мэри Кэй Эш говорила: "Энтузиазм заразителен – даже для вас самих! Я абсолютно уверена: если вы проявляете энтузиазм, вы станете энтузиастом! И не просто на один день – на всю жизнь!"

Для достижения успеха в бизнесе с компанией "Мэри Кэй" нам необходимы: первое – любовь к людям, второе – интерес к продукции и третье – желание учиться. Действуйте сейчас, действуйте с энтузиазмом, и вы сможете достичь самой высокой цели!

Понравился материал "Где найти клиентов или как достичь своей цели?" - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.

Голосов: 0 Рейтинг: 0

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Добавить комментарий

Mary Kay вопрос / ответ

	Я была зарегистрирована консультантом в г. Самаре, страна - Россия . Как мне можно заказать...
	— Подробнее...
	Каков срок годности обезжиренное средства для снятия макияжа с глаз. Дата изготовления 04/20
	— Подробнее...
	Здравствуйте ! Где в Севастополе можно купить мужскую воду Domain и какова стоимость сейчас?...
	— Подробнее...
	Подскажите, пожалуйста, как можно войти в личный кабинет, если я не сохранила пароль?
	— Подробнее...
	10/24 BV08 - какой это срок годности туши?
	— Подробнее...

Mary Kay отзывы

	Один раз черт меня дернул побывать на сборище в Мери Кей (подружка, которая там уже увязла, слезно просила составить ей компанию). Это как секта какая, ей-богу! Все с неестественным блеском в... Подробнее...
	Похоже, наследнички великой Мери Кей Эш решили сделать все для развала ее империи. Нет в них ни мамкиной харизмы, ни чутья. Ну сколько еще компания продержится на плаву по инерции? Один за другим... Подробнее...
	Жаль, что вам попался странный консультант. В компании же принцип Попробуй прежде чем купить. Видимо в Чудово как-то не так. Я своим и подарки делаю и классы провожу. Подробнее...
	Я например тоже не довольная этой косметикой, подружки мои тоже, не стоит таких денег эта косметика. Подробнее...
	Я вообще аллергией не страдаю, но после того, как у нас на работе побывала консультант мэри кей и намазала мне на лицо какой-то крем, у меня все лицо начало чесаться, теперь я к этой косметике даже... Подробнее...
	Мне не понравилась помада Mary Kay романтичный розовый из-за густой пластелиновой структури , прежние помады Mary Kay били лучше и не увидела результата от основы для ресниц Mary Kay Подробнее...
	Качество теней, румян и рассыпчатой пудры отличное, что касается крема для лица, масок то ужасно ни стоит этих денег абсолютно Подробнее...
	Купила в феврале основу под макияж, не пользовалась ни разу. Расстроилась из-за того, что срок годности на исходе, до июля 2013 года. Хотела вернуть консультанту, у которого приобрела, она сказала... Подробнее...
	Аналогичная ситуация с аллергией на тональный крем и тени вашей фирмы. опухла область глаз и все лицо в целом,данный факт зафиксирован специалистом-аллергологом. Если вы утверждаете, что проверяете... Подробнее...
	Не знаю, как у других, а у меня от косметики Mery Key кожа стала заметно лучше. Сначала мы с мамой пару лет пользовались очищающим обезжиренным средством (медузка). Потом на меня вышел консультант... Подробнее...
	Херовая косметика, мне на свадьбу сына сделали макияж (Тушь, тени Румяна и губная), все лицо заплыло, тело покрылось сплошной красной сыпью, уже неделю не проходит! Подробнее...

Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!

Делитесь информацией с друзьями в социальных сетях.

+22	Мастер-класс: Как найти новых клиентов Мэри Кэй. — 5 июля 2013 (Ольга Яр)
+10	8 вещей, которые нельзя говорить клиентам Мэри Кэй! — 14 октября 2011 (Наталья)
+10	Хочу стать консультантом Мэри Кэй! Или "подводные камни"... — 12 сентября 2012 (Елена Мануйлова)
+9	Лидерское мышление в Мэри Кэй. — 10 декабря 2011 (Наталья)
+9	Парфюмерные истории Мэри Кэй — 18 февраля 2012 (Елена Мануйлова)
+8	ВАЖНАЯ инструкция к бизнесу "Мэри Кэй"! — 12 июля 2011 (000)
+8	Мифы о косметике Мэри Кэй — 3 сентября 2015 (Наталия)
+8	Сделать жемчужную звезду Мэри Кэй легко! — 3 сентября 2013 (Наталия Климова)
+7	Ароматы Мэри Кэй — 5 июля 2011 ()
+7	Как получать рекомендации Мэри Кэй? — 20 августа 2013 (Любовь К-н)
Полный рейтинг →

Где найти клиентов или как достичь своей цели?

Mary Kay онлайн