Очень часто, наполненные энтузиазмом, новички-консультанты, раскидав по организациям через своих знакомых, иногда по почтовым ящикам десяток-другой брошюр-каталогов продукции,  ждут с нетерпением звонков от потенциальных клиентов. А звонков-то и нет! Начинаются сомнения: правильно ли они выбрали компанию, хороша ли продукция, что делать? Их ли это бизнес? Сомнения приводят к разочарованиям, а затем и к решению прекратить этот не начавшийся еще бизнес. Между тем, все могло бы быть ровно наоборот!

   Мне часто приходилось слышать при бизнес-интервью с потенциальными консультантами такой "веский" аргумент: " Я  не продавец! У меня не получится! Я никогда ничего не продавала!" А так ли это? Вспомните, наверняка, в жизни любой женщины  были такие примеры: " Вы прибежали домой, купив замечательную, очень понравившуюся вам кофточку. Вам звонит подруга и вы с восторгом рассказываете о своей покупке, не забывая о деталях ( какие у кофточки кружева, какой красивый вырез и т.д.). И подруга, даже не дослушав до конца, говорит: "Где ты купила? Я хочу такую же!" … Как вы думаете, что вы только что сделали? ..- Да, да. "продали" подруге кофточку! Она ее захотела !

   Давайте анализировать, как вы это сделали:

1. Вы купили для себя очень понравившуюся вам вещь.

2. Вы испытываете удовольствие от своей покупки, эмоции переполняют вас.

3. Вы поделились своими впечатлениями от покупки со своей подругой, которая знает вас, доверяет вашему мнению, доверяет вашему вкусу.

   И всего-то! Так и в нашем бизнесе мы всегда рекомендуем вначале попробовать продукт, полюбить, получить результат, а потом уже поделиться своими эмоциональными впечатлениями со своими подругами. Как вы думаете, это у вас получится? Захотят ваши подруги попробовать то же самое? Да, я не буду утверждать, что все ваши подруги обязательно захотят иметь все то, чем пользуетесь вы. Но могу ответственно заявить (исходя из своего опыта), что 2-3 женщины из 10 точно закажут вам это. Не случайно наш бизнес называют иногда "бизнесом цифр", проще говоря существует определенная статистика: десяти человекам нужно рассказать о продукции, пригласив на класс по уходу, 2-3 человека согласятся прийти. Из 10-ти, согласившихся прийти, 2-3 придут и т.д.

   В области "Прямых продаж" очень большую роль играет личность самого продавца, т.е. консультанта. Почему мы рекомендуем начинать знакомить с продукцией своих близких знакомых? Да потому, что они у вас уже есть, они вам доверяют, следовательно, будут слушать вас, будут доверчиво воспринимать и вашу информацию! Будут с доверием слушать и о Компании, которую вы представляете, а потом уже, соответственно, и о продукции, которую вы презентуете.

   Понятно сейчас, почему вам никто не позвонил и не сделал заказ по каталогам, которые вы так опрометчиво раздали непонятно кому? Почему это не работает?!

   Очень часто на обучении новички жалуются на то, что они предлагают продукцию знакомым, приглашают знакомых на класс по уходу за кожей, а те находят причины для отказа. Причины самые разные: какие угодно, но не истинные.Дело в том, что в нашей современной жизни так много обязанностей, что мы стараемся жить по принципу их избежания. Как иногда рассуждает соседка, которую вы пригласили на класс? — "Я приду, на меня потратят кучу времени, потратят дорогую косметику, мне ничего не понравится, а я обязана купить !" Конечно, лучше отказаться и не прийти! Я тоже когда-то была новичком. Могу сказать, что у меня очень хорошо срабатывал такой прием: При удобном случае я говорила знакомой, что "Я зарегистрировалась в косметической компании в качестве консультанта. Мне нужно научиться проводить классы по уходу за кожей. Я много прочитала литературы на эту тему, прошла обучение, но у меня нет практики. Я очень доверяю твоему мнению, побудь, пожалуйста, моей моделью. Я на тебе попрактикуюсь. Ты поделишься своим впечатлением о моем классе, выскажешь свои замечания. Очень тебя прошу помочь мне!"  Как вы думаете, я часто получала отказы? Могу сказать, что нет. Результатом был неоценимый практический опыт и как правило — заказ!.

   Только тогда, когда вы таким образом поработали со всеми своими знакомыми, научившись, отработав свое мастерство, вы можете просить  рекомендации у тех людей, которые увидели как вы это делаете, которых вы уже познакомили с продукцией. И, соответственно, только после этого вы можете рассчитывать на эти рекомендации. Очень хорошо, если из вашего личного круга клиентов вы сможете сформировать команду единомышленников, команду ваших помощниц. Чаще всего это женщины, которым все понравилось, но у них ограниченные финансовые возможности и они хотят получить ту или иную понравившуюся им продукцию в подарок за помощь в организации встречи для вас с приглашением уже из их круга знакомых. Помните, что 80% успеха в нашем бизнесе- это умение общаться!

                                       Удачи вам, Любовь Катон.