Мэри Кэй: "Я создала эту Компанию для вас"
Журнал "Натали" № 7-8, 2000 год
Олеся Андреева
"Женщина, которая назовет вам свой возраст, не скажет ничего", — так всегда отвечает Мэри Кэй на вопрос о своем возрасте. Известно лишь, что она родилась в конце первой мировой войны в Хот-Уэллсе штата Техас. Вечно работающая мать, больной отец и полная самостоятельность в решении далеко не детских вопросов — это, пожалуй, главные воспоминания детства. В 17 она вышла замуж. Когда ей было 25 лет, муж сбежал к другой женщине и Мэри Кэй осталась с тремя детьми, надеждой только на себя и верой в лучшее будущее. Такое положение вещей могло оказаться фатальным для любой другой женщины, но не для Мэри Кэй. Врожденный оптимизм, чувство собственного достоинства и потрясающая уверенность в себе позволили Мэри Кэй очень быстро оправиться от удара. Да и когда жаловаться на судьбу, если на руках у тебя трое маленьких детей? "Когда старшему еще не исполнилось восьми, я стала единственной кормилицей этих ягнят, — вспоминает Эш.
Потрясающая энергия и умение убеждать помогли получить ей первую работу.
Работа в сфере прямых продаж за комиссионное вознаграждение или торговля "напрямую", где все зависит только от профессиональных качеств продавца, приносила ей хороший доход. А возможность самостоятельно планировать время работы позволяла Мэри Кэй уделять достаточное внимание детям — это было именно то, что нужно. (Гораздо позже, создавая свою Компанию, она предложит женщинам работу, которая максимально удовлетворит их потребности. Признание заслуг, наличие свободного времени, финансовая независимость и отсутствие начальника. Не об этом ли мечтает каждая женщина?).
Мэри Кэй оказалась необыкновенно талантливым и преуспевающим продавцом и прекрасным организатором. В разное время она возглавляла отделы продаж таких известных фирм как "Stenly Products" и "World Gift Company", создавая дееспособные торговые сети практически по всей Америке. Она обладала всеми качествами, необходимыми для достижения карьерных вершин. Если бы не одно но… Она была женщиной. Когда Мэри Кэй поняла, что наверх по административной лестнице ей не позволят подняться руководители-мужчины, и нет никакой надежды получать равную плату с ними за свой труд, Мэри Кэй… создала собственную Компанию.
"Женская логика" как философия успеха
"У Бога не хватило времени доделать все до конца и сделать кого-то кем-то. Поэтому у Вас теперь есть возможность стать тем, кем Вы мечтали". "Мужчины не разбираются в нашей системе, но она же действует! Мы помогаем друг другу", — говорит Мэри Кэй.
Она создала деловую империю, где поддержка и взаимопомощь среди Консультантов по красоте возведены в абсолют. Претворить мечту в реальность ей помог четко выстроенный маркетинговый план. В "Мэри Кэй" будут преуспевать те, кто помогает становиться сильнее другим. "Золотое" правило: "Относись к людям так, как ты бы хотел, чтобы они относились к тебе" — безупречно работает вот уже на про- тяжении 40 лет существования Компании.
Мэри Кэй Эш сделала ставку на заложенное в каждой женщине желание самореализоваться, предложив красивый путь к самостоятельности, и оказалась права.
Идеальное сочетание статуса бизнес-леди с ролью матери и жены и многочисленные, поистине королевские подарки: от бриллиантовых шмелей до ставших легендой розовых Кадиллаков позволяют Консультантам по красоте творить чудеса.
Компания может гордиться едва ли не самым большим количеством женщин-миллионеров, заработавших свой капитал, работая в "Мэри Кэй". И это не только в Америке — в 33 странах мира под "розовым флагом" "Мэри Кэй" работают более 950 тысяч женщин. У многих из них годовой доход превышает 50 тысяч долларов.
"Есть три способа завоевать мир — телефон, телеграф и рассказ женщины"
Основная идея работы Консультанта по красоте "Мэри Кэй" — научить женщину быть красивой. На бесплатных косметических классах, используя принцип "попробуй, прежде чем купить", Консультанты учат женщин правильному уходу за собой и знакомят с продукцией Компании. А для многих знакомство с "Мэри Кэй" меняет не только их внешность, но и образ жизни. Объединенные стремлением к красоте и доходам, вдохновляясь успехами друг друга, Консультанты готовы делиться "розовой мечтой" с каждой женщиной, которой это интересно.
Консультанты в своей работе ежедневно руководствуются лозунгом, провозглашенным Мэри Кэй: "Чем я сегодня могу помочь женщинам укрепить их положительное представление о себе?"
"Эта компания не для прибылей или убытков, но для людей и любви"
Успех Мэри Кэй Эш кроется в ее личности.
Она — человек, у которого была Мечта. И воплощая свою мечту, она рассматривала препятствия как полезные уроки, которые шаг за шагом приближают к победе.
Она — вдохновляющий лидер, излучающий уверенность и искренность.
Она создала целый мир — мир, в котором думать по-женски — высокое право, а не тягостная обязанность.
История ее жизни — яркий пример тому, что главное — вера в себя и убежденность в собственном предназначении.
"Я часто себя спрашиваю, — говорит Мэри Кэй Эш, — какой ты хочешь, чтобы тебя запомнили люди? — Как человека, который помогает другим женщинам понять, насколько они прекрасны!"