Праздничные продажи

Не за горами большие праздники — Новый Год, Рождество, 23 февраля, 8 марта, День влюбленных и т.д.! По статистике объемы продаж перед праздниками, а, соответственно, и доходы увеличиваются в несколько раз! Ведь каждому будет просто необходимо великое множество подарков для близких и любимых.
Первый праздник в ближайшее время – НОВЫЙ ГОД.
Приближение Нового года – это не просто канун новых 12 месяцев. Все намного сложнее: это ворота, которые ведут в новую, ни с чем не сравнимую жизнь, полную тех самых чудес, в которые мы уже и не верим. Но ведь в Новый год возможно все. Не зря народная мудрость утверждает, что как встретишь его, так и проведешь.
Встреча Нового года – это очень старая традиция. Впервые отмечать его начали еще в далекой Месопотамии. Однако больше всего на современный облик этого праздника повлияли китайцы. Они, к примеру, ввели традицию взрывать петарды в Новогоднюю ночь. Так же от них мандарины. На китайском языке «пара мандарин» созвучно со словом «золото». Стол с мандаринами – богатый стол. Так вот, по китайским поверьям, Новый год 2013 – это год темной водяной Змеи. Он принесет с собой много мудрых решений и справедливых поступков, удачу всем знакам Зодиака. Темная водяная Змея по китайскому гороскопу символизирует разумность и мудрость, волю и искрометность. Подарки на Новый год Змеи, которые Вы подготовите – это ваш личный полет фантазии.
Чем отличаются новогодние подарки от прочих разных? За что мы их так любим и ждем? Ответ "мистически" прост: мешочки и коробочки под елкой не обыкновенные, а волшебные! Ведь Новый год сродни золотому ключику, открывающему сказочную дверцу, за которой все, о чем мечталось. Вот потому новогодние подарки ждут с замиранием, желанием чего-то заветного и считают самыми-самыми...
Представьте: Вам звонят клиенты, заказывают продукцию, Вы пакуете и отвозите, и снова пакуете и отвозите, а они все заказывают и заказывают... Вам нравится это, Вы бы хотели оказаться в такой ситуации. Если Вы очень сильно захотите и поверите, то так и будет! Но самое главное нужно приложить немного действий. Рецепт успеха прост: немного улыбки смешать с праздничным настроением и в красивой упаковке подать к столу на новогоднем классе по красоте. Сейчас как никогда, Вы сможете стать для ваших клиенток волшебной феей.
В подарках в этот период нуждаются абсолютно все! Вопрос в том, захотят ли их купить у Вас или где то в другом месте. Для того чтобы выбор был сделан в Вашу пользу, необходимо тщательно подготовиться и действовать нужно уже сейчас.

1)Заказать визитки.
2)Составить список потенциальных клиенток, список организаций в которых вы бываете, магазины, школы, сады…
3)Подготовить листовку извещение о подарках и разослать всем знакомым, так же можно составить специальный праздничный бланк заказа, обязательно укажите срок его действия. Для Нового года оптимально с 15 ноября до 15 декабря.
4)Позвонить получившим извещения, не дожидаясь их звонка. Хорошо подготовиться к разговору, его успех будет зависеть от того, насколько Вы сумеете заинтересовать человека, показав преимущества подарка от «Мэри Кэй»
5)Приобрести большое количество упаковочного материала (красивая бумага, фольга, целлофан, ленточки, корзины и т.д.)., т.е. все то, что понадобится нам для оформления подарочных наборов. (Пример про кружки).
6)Продумать и заготовить варианты подарочных наборов, примерно 15-20 штук, разной стоимости для различных категорий лиц (молодая девушка, женщина элегантного возраста, мужчина, коллега и т.д.) красиво упаковать их, т.к. красивая необычная упаковка – это половина успеха! разумеется, весь ассортимент продукции для показа должен быть заранее заказан. Поэтому уже сейчас нужно задуматься о значительном пополнении мини-склада.
7)Можно придумать красивые названия наборам: «Великолепие ваших глаз», «Цветы у Ваших ног»….
8)Составить папку «Подарки», используя вырезки из журнала «Аплодисменты» с указанием цен на подарочные наборы. Можно сделать фотографии оформленных подарков и вложить в фотоальбомы, в сезон праздников он будет незаменим!
9)Можно использовать подарочные Сертификаты, на различную сумму от 200 рублей и выше.
10)Сделайте 20, 100 купонов на бесплатное посещение салона, раздавайте их на право и на лево, это даст возможность зарезервировать новые классы.
11)Самое важное, это увеличение мини-склада, на сколько это возможно, потому что всегда в это время бывают срочные заказы, и если вы не сможете помочь клиентам, они могут задуматься, а стоит ли обслуживаться у Вас.
12)Предлагайте свои услуги абсолютно всем, с кем встречаетесь.
13)Не расстраивайтесь, получив отказ! Опыт показывает: из 5 предложений только 1 (одно!) находит отклик. Не отступайте от своей цели даже тогда, когда кажется, что ничего не получится, знайте именно следующая попытка будет удачной.

Где можно провести презентацию подарков?
• У хозяйки класса.
• Во время классов (оформить отдельный уголок «подарки»).
• У себя дома.
• На предприятии.
• В красивом месте, арендовав помещение.
• Во время доставки заказов клиентам (готовые наборы или фото).
Вам интересно как можно провести новогодний вечер для клиентов?
 Хорошая презентация или гостевой вечер — это информация и впечатление! Создайте атмосферу праздника в помещении.
1)Нарядно оформите столы. Важно соблюдать пунктуальность: начинать и заканчивать надо в строго обговоренное в приглашении время.
2)проводите мероприятие в конце ноября в начале декабря, чтобы клиенты успели сделать заказы своим близким.
3)Можно подготовить корзину с небольшими подарками и дарить их на входе тем клиентам, которые пришли с подругами.
4)Можно в начале вечера провести розыгрыш – знакомство, на котором разыгрываются новогодние игрушки, гирлянды, мишура, хлопушки с привязанными к ним записочками с новогодними пожеланиями… Получив подарок гостья называет имя и присущие её черты характера.
5)Можно подготовить столики:
- столик с табличкой «Новогодняя красавица», где консультанты предложат желающим гостям сделать экспресс-макияж. Всех гостей Можно сфотографировать, чтобы у каждой участницы осталась фотография на память о вечере.
- столик «Волшебство новогодней ночи» с новинками и коллекцией ароматов, которые клиенты смогут протестировать, а вы после этого сможете договориться с ними о тематическом классе.
- столик «Зимняя защита для вашей кожи», с продукцией, рекомендуемой к применению в зимний период, так же с клиентами можно будет договориться о классе.
6)Можно подготовить «Письма Деду Морозу» от лица клиентов с пожеланиями наград, которые они хотели бы получить за роль хозяек класса, рекомендации.
После гостевого вечера обязательно обзвонить всех гостей, поблагодарить за участие, узнать их впечатления. Персональное внимание каждой гостье поможет в построении долговременных отношений.

Итак, подведем итог
ВЫГОДА ДЛЯ КЛИЕНТА:
Помощь в подборе подарков родственникам, коллегам.
Широкий ассортимент подарочных наборов различных ценовых категорий.
Предоставление услуг по упаковке и доставке продукции.

ВЫГОДА ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТА ПО КРАСОТЕ:
Доход, новые клиенты, новые рекомендации, новые хозяйки классов, возможность построить долгосрочные отношения с клиентами.

Имея конкретный план действий: кому (список), когда (дата и время) позвонить, встретиться, отослать письма, мы определяем свой успех на 50%, а ещё 50% — это последовательное воплощение своего плана в жизнь! Если мы сегодня не предложим свои услуги и продукцию, это непременно сделают другие!

Я ЖЕЛАЮ ВАМ БОЛЬШИХ ПРАЗДНИЧНЫХ ПРОДАЖ!!!!