РЕКОМЕНДАЦИИ ОТ NSD ГЛОРИИ МЭЙФИЛД Вы пришли на семинар, чтобы выстрелить в следующем году. Или вы пришли на семинар, чтобы поглазеть, похлопать, посидеть в зале и вернуться домой, чтобы все осталось на своих местах. А в следующем году опять приехать и опять похлопать и уехать? Я пришла в МК 14 лет назад, побывав на классе по уходу за кожей. Я повторю это 5 раз. Я именно там и была. Запишите это. Посмотрите, записала ли это ваша подруга? Что вообще вы себе позволяете, если это еще не записали. На классе я увидела, как подруга продала на 350 долларов. Это было очень просто и быстро. Мне очень нужно было зарабатывать «живые деньги». Мои родственники спросили меня, что, ты будешь продавать помаду. Они смеялись. Если вы думаете, что они меня поддержали, то это не так. Дальше меня пригласили на собрание. Запишите это!!! Я пошла и услышала там про личный рост, показывали графики, какие-то Красные пиджаки. Я сказала, что пришла зарабатывать наличку и пиджаки мне не нужны. Через 3 месяца я была в Красном пиджаке, через 6 месяцев ездила на красном Понтиаке, а еще через месяц стала директором. А потом был мой первый семинар, и я предложила мужу оставить работу. Сказала – может быть, ты будешь сидеть с детьми.

Запишите: НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ С ПРОДАЖ – ЭТО СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ, РЕКРУТИРОВАНИЕ – ЭТО БУДУЩЕЕ. У вас будет завтрашний день. Но второе невозможно без первого! Если вы хотите менять жизнь других – научитесь продавать продукцию. Все начинается с продукции. Если вы научитесь продавать продукцию, то вы сможете подняться до вершин. Начало с продаж – это 100 долларов в неделю. Потом рекрутирование и красный пиджак – это уже 200 долларов в неделю, потом 400 долларов в неделю и это приведет вас к директорству и автомобилю. Первое, чтобы достичь успеха в МК должна быть причина. Эта причина должна быть в вас, вне компании. Я пришла за наличкой. Если вы хотите строить команду – вы должны думать не о себе а, о других людях и фокусироваться на том, что вы можете им предложить.

Сейчас я дам вам несколько уроков успешного получения заказов на класс и приглашения на бизнес-интервью. (Люди кричат: помедленнее!) Она им отвечает: В - первых, никогда ничего подобного не говорите Национальному Директору и, во-вторых, НИКОГДА НЕ ДЕЛАЙТЕ НИЧЕГО МЕДЛЕННО! Я хочу рассказать вам, как успешно построить свою команду. Я не рассказываю, что я буду делать на Рождество. Итак: Используйте все знания. Люди пришли в компанию по разным причинам. Но все мы зарабатываем наличку. Мы должны научиться хорошо продавать всю продукцию. Как можно больше назначать классов. Для этого научитесь нескольким приемам. Люди вокруг вас должны знать, чем вы занимаетесь – люди вашего клуба, вашей церкви, вашего окружения. Те, с кем вы раньше работали и с кем ходили в садик. Спрашивайте их, чем они занимаются и говорите им, что делаете вы (если вы все время сидите, дома и ходите на собрания консультантов – где же вы найдете клиентов? – пойдите в какой-нибудь клуб, займитесь спортом). Если я вас там не увижу – я вас убью! СЛЕДУЮЩЕЕ: РАБОТАЙТЕ. Раздавайте свои визитные карточки. Люди любят поговорить в спортзалах. Говорите с ними, не стесняйтесь. Те, кто не в МК они стесняются, а вы нет. Станьте актрисой в МК. Поднимите руку и пообещайте! Представьте себя кем-то другим. Успешным, кто вам нравится, и играйте ее. Важно смотреть в глаза человеку. Например: «Здравствуйте, разрешите представиться. Меня зовут …. и я работаю в МК. Я хотела бы быть первой, кто расскажет Вам о МК.» Или: «Вы когда-нибудь слышали о МК?» Великолепно!! Или: « Здравствуйте, вы работаете? Великолепно! А кем? Я хотела бы обменяться с вами визитками. Напишите мне здесь свой рабочий телефон и домашний. Возьмите мою визитку. Меня зовут… А еще скажите, вы рано просыпаетесь или попозже? А когда вам лучше звонить?» Спасибо, очень приятно.» Теперь как рекрутировать: Вы умеете быстро доставать визитку? Вам надо потренироваться – сразу не получится! Это как с классом! Пять классов и получается. Как красиво вы ее достаете, как прекрасно и стильно вы выглядите – это очень важно. Не бойтесь если с первого и со второго раза у вас не получится. ТРЕНИРУЙТЕСЬ. Итак « Здравствуйте, меня зовут Глория, а вас? Вы не обидитесь, если я вам дам свою визитку? А вы можете написать мне здесь свой телефон. Я работаю в компании «МК» Вы когда-нибудь пробовали нашу косметику. В любом случае я отвечаю «великолепно». Я спрашиваю, есть ли у нее свой консультант – мы не переманиваем клиентов! Я даю ей карточку и ручку и продолжаю играть – улыбаться и очаровывать. Строить отношения. Напишите здесь свой телефон. У МК прекрасные инструменты – великолепные брошюры. Не скупитесь –красивые привлекательные брошюры – компания сделала их такими. У вас этих инструментов должно быть много! Не бойтесь интервью. Рассказывайте историю МК так. Чтобы клиент понял, что за этим стоит. Показывайте брошюру! Я никогда не экономила на брошюрах! Вы должны уметь проводить интервью и рассказывать о наших преимуществах. Не будьте дешевы – вы предлагаете богатую жизнь. Научитесь обращаться с цифрами. Ждите больших результатов. Если вы ждете, что она не купит или не зарекрутируется – зачем тогда делать. Имидж - вы работаете в индустрии моды. Вы должны быть великолепны. Ваши волосы – великолепны. Если нет комплимента за 2 недели – измените прическу.
Ваш имидж должен запоминаться. У некоторых из нас стиль прически не менялся доллллгооооо! Меняется мода макияжа и прежде чем учить других – надо научить себя. Вы должны быть как вспышка. Пообещайте мне меняться! НА ИНТЕРВЬЮ – НЕЛЬЗЯ ВСЕ ВРЕМЯ ГОВОРИТЬ. Задавайте вопросы и найдите, что действительно интересно человеку и говорите об этом. Убедите ее даже если она сомневается. Спрашивайте сколько она зарабатывает и предлагайте ей возможность услышать о том, как можно зарабатывать в МК, «Как независимый консультант я должна тебя спросить, сколько ты зарабатываешь…» Делайте записи, задавайте вопросы о семье, прошлом – найти, что ее интересует. А потом поверните разговор на МК, Я рассказываю о себе и о МК. Дальше я спрашиваю, хотите ли вы работать со мной!!! А не продавать Мэри Кэй! Это большая разница! ХОТИТЕ БЫТЬ ЛИДЕРОМ – ЗНАЧИТ БУДЬТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЙ! Приходя в МК, мы сначала обучаемся. А потом успешно работаем. Если вы видите что кто-то хорошо продает – они долго учились. В вашем мозгу могут быть две разных позиции – я могу продавать, я могу продавать. Мой муж не позволит мне – да, вы правы. Но сначала расскажите мне, что хотите вы – женщина всегда получает то, что хочет. Это 70 % вашего успеха. Если вы думаете, что не сможете.- не сможете. А если муж думает так. А вы нет – то вы сможете. Следующее: У меня нет денег. Спросите у тех, кто начал – многие из них начали также. Они успешны – спросите у них. У неуспешных не спрашивайте. В следующем году вы выйдете на семинар и скажете – я хочу показать тебе. Не надо говорить! Надо показать. И вы покажете мне на сцене семинара!

  Глория Мэйфилд Бэнкс Элитный Ведущий Национальный Лидер