Классы по красоте →  ФОТОСЕССИЯ «ДО И ПОСЛЕ» Как превратить то, что любят миллионы женщин, в супер-доход!
Коллеги, что любят женщины? Практически все? МАКИЯЖ!
Прочитайте, как организовать класс-фотосессию, как звонить и приглашать, что говорить, какие есть нюансы, на чем делать акцент! И ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ДЕНЬГИ на классах по макияжу — фотосессиях!

ФОТОСЕССИЯ «ДО И ПОСЛЕ»
Консультанту, назначение Класса...
ЦЕЛЬ «ДО и ПОСЛЕ»:
ПРОДАЖА ПРОДУКЦИИ МК:                     +                      ПРОДАЖА БИЗНЕСА МК:
Продажа продукции клиентам                                    Продажа бизнеса клиентам
ЗАДАЧИ «ДО и ПОСЛЕ»:
•    Провести класс по декоративной косметике клиентам.
•    Увеличить количество клиентов.
•    Получить заказ клиента, рекомендации и назначить след.встречу.
•    Заинтересовать клиента бизнесом МК, привлечение.
4 цели класса:
•    ПРОДАЖА
•    РЕКОМЕНДАЦИИ
•    СЛЕДУЮЩИЙ КЛАСС
•    ПРИВЛЕЧЕНИЕ
КАК  ПОЛУЧИТЬ  РЕЗУЛЬТАТ?
Консультант должен:
•     знать и уметь продавать преимущества мероприятия клиентам;
•    уметь приглашать на него людей;
•    уметь проводить класс по декоративной косметике (с завершением);
•    иметь необходимый минимальный набор продукции для проведения класса;
•     знать и уметь работать после мероприятия.
ПРЕИМУЩЕСТВА МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ:
•    легко приглашать людей на такое мероприятие (макияжи интересны практически всем);
•    возможность провести полноценный класс по декоративной косметике (помещение, время…);
•    возможность произвести впечатление на клиента (имиджем, профессионализмом, обществом…);
•    помощь и поддержка на таком мероприятии всегда рядом (в чём-то сомневаешься, чего-то нет под      рукой – можешь обратиться к Консультанту или Лидеру рядом);
•    познакомить клиентов со своим Лидером (если он присутствует на мероприятии);
•    расширить круг клиентов (можно приглашать придти с подругой, в конце получить рекомендации);
•    получить заказ от клиента (лучше, когда с собой есть что-то из продукции в розничной упаковке);
•    гарантированная следующая.встреча с клиентом (отдать фотографии);
•    создание портфолио (с ним потом легко знакомиться с новыми людьми, легко приглашать на такое
•    мероприятие других, в семье поднять статус Консультанта и получить признание от родных…);
•    приобрести опыт в макияжах (а это возможно только с практикой);
•    приобрести опыт работы (приглашать, проводить классы, отвечать на возражения, завершать…)
•    организовывать себя и своё время (вовремя приходить, вовремя заканчивать, ничего не забыть…);
•    планировать свою работу на месяц (зная даты и время проведения, заранее составлять список     людей, которых приглашаешь, график работы, предупредить семью…);
•    войти в систему работы (постоянно искать новые лица, звонить, приглашать,…).
ПРЕИМУЩЕСТВА МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ КЛИЕНТОВ:
•    познакомятся и попробуют новую линию декоративной косметики МК на минеральной основе;
•    узнают технику нанесения макияжа;
•    подберут цветовую гамму для себя;
•    побывают на классе по декоративной косметике от МК, увидят профессиональную работу
•    Консультанта;
•    научатся делать повседневный макияж по всем правилам визажа;
•    почувствуют себя фотомоделью, как в журналах;
•    найти новый образ (сменить образ, поэкспериментировать…);
•    получат качественные портретные снимки профессионального фотографа (которые всегда нужны: в рамочку дома, родственникам, в резюме, в Интернет…);
•    интересно и с пользой проведут время, узнают много нового;
•    пообщаются со своим Консультантом;
•    себя показать, на других посмотреть;
•    возможность после этого куда-то пойти в полной красе;
•    получить комплименты дома по возвращению;
•    сделать пробный макияж перед свадьбой, выпускным, юбилеем…
ПРИГЛАШЕНИЕ НА «ДО и ПОСЛЕ»:
1-й вариант – новый человек.
Консультант: — Добрый день!
Девушка: — Добрый день!?
К: — Скажите, вы когда-нибудь были моделью для фото «До и После»?
Д: — Нет, а что?
К: — Прекрасно! У вас такая необычная, запоминающаяся внешность! Я давно ищу такое лицо.
      (Или:  у вас такие красивые правильные черты лица – то, что надо! Я давно ищу такое лицо в своё портфолио).
Д:- Спасибо.
К: — Да, да. Я приглашаю вас на фотосессию «До и После»!
Д: — А что это такое?
К: — Это, как в журналах. Сначала делаем фотографию «ДО» (без макияжа), потом делаем  макияж, и потом фотографии «ПОСЛЕ» (уже с макияжем). Это очень интересно! Все всегда  остаются довольны! Уверена, и вам тоже понравится! Согласны?
Д: — Да, интересно. А где это происходит? И кто делает макияж?
К: — Я вам сейчас всё напишу. Это в центре города, в… – знаете? Возле…
       (Пишет адрес на пригласит.открытке или визитке). А макияж будете делать вы!
Д: — Я? Я не умею! А разве не вы?
К: — В том-то и прелесть! Я работаю с косметикой «Мэри Кэй», и моя задача показать и  рассказать, как это делается, а вы будете учиться  всё делать сами. Как говорится, «сразу несколько зайцев убиваем»:  вы познакомитесь и попробуете нашу новую линию декоративной косметики на минеральной основе (сейчас это очень модное направление), узнаете технику нанесения декоративных средств, подберём вам вашу цветовую гамму, посмотрите, как я работаю и с кем, и потом у вас останутся качественные, красивые, портретные снимки на память (мы работаем с профессиональным фотографом). Покрутитесь, как модель – так интересно! Вы когда-нибудь пробовали косметику «Мэри Кэй»?
Д: — Да, у меня есть помада «МК», на Новый год подарили.
К: — Вот и замечательно! Значит, первое знакомство с косметикой уже состоялось. Или у вас есть  свой Консультант по красоте «МК»?
Д: — Нет.
К: — Тогда я вас поздравляю – вы его уже нашли! Меня зовут ..., а вас?
Д: — Очень приятно, а меня .....
К: — Мне тоже очень приятно.
К: — Кстати, вы можете придти на эту встречу не одна. Возьмите с собой подругу или двух подруг,    только предупредите меня об этом заранее, чтобы я смогла подготовиться. И ещё: стоимость  фотосессии 500 руб… Сюда входит аренда зала, услуги фотографа и 3 фотографии, которые вы  потом получите (1 –ДО, и 2 –ПОСЛЕ). Мои услуги бесплатны. Если вам что-то понравится из  продукции, и вы захотите этим пользоваться, сможете заказать у меня, я с удовольствием вам  помогу. Договорились?
Д: — Да, спасибо.
К: — Теперь давайте определимся с датой. Вам в какой день удобнее – в будний вечером или в выходной днём?  
Д: — Лучше вечером после работы. В выходные мы обычно уезжаем  к родителям или на дачу.
К: — Хорошо, тогда я вас записываю на 25 октября 18.00.Это среда. Свободны? Успеете добраться?
Д: — Ой, я до шести на работе, а можно в полседьмого? Раньше не успею.
К: — Отлично, тогда 18.30 (записывает). Постарайтесь не опоздать: раньше начнём – раньше закончим. Я здесь всё записала вам (отдаёт пригласительный), а сейчас запишу ваш  моб. телефон для связи, хорошо? (записывает имя и номер в моб-й или в ежедневник, или во вторую часть визитки). Кажется, ничего не забыли. Я позвоню вам числа 20-го, чтобы напомнить вам и узнать, сколько ещё человек будет с вами. Договорились?
Д: — Хорошо.
К: — Я очень рада нашему знакомству, вы мне сразу понравились. Думаю, что у нас будет  интереснейшая встреча. До свидания, О.....
Д: — Спасибо, мне очень приятно. До свидания.
2-й вариант – телефонный звонок знакомой или клиенту.
Консультант: — Привет, Танюша! Есть пара минут?
Татьяна: — Да, могу говорить. Привет!
К: — Как дела? Всё хорошо?
Т: — Да, спасибо. А ты как?
К: — Спасибо, хорошо. Я звоню пригласить тебя на фотосессию «До и После», помнишь я тебе уже рассказывала об этом?
Т: — Да, что-то припоминаю. А поподробнее?
К: — Ты любишь декоративную косметику, умеешь делать красивый макияж. Я предлагаю тебе познакомиться с нашей новой линией декоративной косметики на минеральной основе и попробовать её в использовании. У нас такое мероприятие пользуется большой популярностью. Я подумала – пора и тебе его посетить.
Т: — Мне интересно. А что надо делать и куда идти?
К: -  Это, как в журналах. Сначала делаем фотографию «ДО» (без макияжа), потом делаем  макияж, и потом фотографии «ПОСЛЕ» (уже с макияжем). Это очень интересно! Все всегда остаются довольны! Уверена, и тебе тоже понравится! Узнаешь технику нанесения  декоративных средств, подберём тебе твою цветовую гамму, посмотришь, как я работаю и с  кем, и потом у тебя останутся качественные, красивые, портретные снимки на память (мы  работаем с профессиональным фотографом). Покрутишься, как модель – так  интересно!      Это будет в следующую среду, 25 октября, вечером. Ты во сколько заканчиваешь работу?
Т: — Я сейчас на работе иногда допоздна засиживаюсь. А вообще до шести. Даже не знаю…
К: — Давай сделаем так. Договоримся на 19.00, ты успеешь, даже если тебя задержат. А на случай, если тебе придётся остаться на работе, и ты всё же не сможешь приехать, давай пригласим на встречу кого-то из твоих подруг, чтобы я одиноко не ждала тебя там. Кому из твоих знакомых будет интересно такое предложение?   
Т: — Наверное, Катя согласится и, пожалуй, Ира заинтересуется. Я им скажу.
К: — Отлично. Тогда я записываю вас на 25-е в 19.00. Стоимость фотосессии 500 руб… Сюда входит  аренда зала, услуги фотографа и 3 фотографии, которые вы потом получите (1 –ДО, и 2 – ПОСЛЕ). Мои услуги бесплатны. Если вам что-то понравится из продукции, и вы захотите      этим пользоваться, сможете заказать у меня, я с удовольствием помогу вам подобрать необходимые средства. Договорились?
Т: — Да, это совсем недорого.
К: — Прекрасно. Я ещё позвоню числа 20-го, чтобы напомнить и уточнить по поводу твоих знакомых. Я так давно хотела, чтобы ты пришла на такую встречу, ты останешься довольна!
Т: — Я уже сама жду – не дождусь. Мне кажется, что это будет интересно. Спасибо. Пока!
 Некоторые моменты мероприятия:
•    Не делайте большой акцент на фотографиях, «продавая» фотографа (даже если он суперпрофессионал) – важно, что это класс от МК и продукция МК. Лучше «продайте» себя и свои услуги.
•    Не забывайте, что вы – Консультант МК, а не визажист. Не увлекайтесь самим макияжем, пусть гости делают всё сами, а вы можете только рекомендовать, помочь, показать… Если я работаю, как визажист, я беру за это совсем другие деньги и ничего не объясняю и не рассказываю. И эта работа индивидуальна (а не класс на 3-4 человека).
•    Приглашать на мероприятие надо несколько человек (3-5-7…), чтобы в итоге пришли 2-3 человека. Если пришло много гостей, можно всем раздать карточки с макияжем по 2-й секции для самостоятельного макияжа или сделать всем одинаковый нейтральный макияж, просто давая инструкции, что и куда все должны нанести (даже одинаковый макияж на всех будет выглядеть в итоге по-разному!).    
ЗАВЕРШЕНИЕ  КЛАССА:
В конце класса после фотографий «После» важно, чтобы клиенты под вашу диктовку  записали на обратной стороне профиля все средства, которые были использованы на классе. Спросите, что ей больше всего понравилось и попросите отметить это в профиле. Предложите назвать цены на эту продукцию и сделать заказ прямо сейчас с подарком от вас на память о сегодняшней фотосессии.
Предложите написать имена тех её знакомых, которым будет интересно посетить такую встречу в следующий раз, поблагодарите и подарите что-то небольшое (кисточку для губ или для теней). Назначьте дату след.встречи со своей клиенткой, на которой вы отдадите фотографии и проведёте интересующий её класс (уход за глазами, за телом, за лицом, по доп.средствам…). Обратите её внимание на то, как вам было легко и интересно вместе общаться и работать, возможно, она подумает о том, чтобы работать вместе с вами. Познакомьте её со своим Лидером или коллегами. Обратите её внимание на имидж Консультанта, отличительные знаки и количество людей, пришедших на это мероприятие и интересующихся косметикой «Мэри Кэй». Работа «кипит»!
    Идея после Конференции для Лидеров: Теперь фотография «ДО» актуальна, как никогда. Вы можете обзвонить своих клиентов, которые уже принимали участие в фотосессиях, а также предложить тем, кто только сейчас получит фотографии, использовать их в виртуальном макияже от МК, зайдя на обновлённый сайт нашей Компании. Подобрать для себя в Интернете свой набор новой декоративной косметики на минеральной основе или выбрать один из предложенных вариантов от известных визажистов, поэкспериментировать с причёсками, возможно, найти свой новый образ, поделиться этой новостью с другими и сделать заказ своему Консультанту! Это так нескучно!
РАБОТА С ФОТОГРАФИЯМИ:
   Продолжайте работать, даже когда отдаёте фотографии при след.встрече.
Сначала покажите фото «ДО» и скажите: «Как хорошо, что мы сделали фотографию с ободком. Теперь хорошо видно овал лица и естественный цвет кожи». Обратите с ней внимание на те моменты, которые ей надо решать и без каких средств ей не обойтись (например, обязательно использовать Выравнивающую сыворотку, Корректирующее и Маскирующее средства, Карандаш-стик для губ, средства для шеи и декольте, что, кстати, тоже бывает сразу заметно..).Главное-кожа и её состояние!
Потом покажите фото «ПОСЛЕ» и обсудите с ней, что изменилось, что даёт такой эффект, что получилось особенно хорошо, и что надо обязательно иметь в своём арсенале. Предложите заказать сейчас необходимые средства, чтобы не откладывать в долгий ящик и ещё раз поговорите о рекомендациях. Теперь ваша работа «на лицо» в прямом и переносном смысле! Если хотите включить её фотографии в своё портфолио, спросите у неё на это разрешение. Сделайте комплимент и скажите, что она — одна из лучших ваших клиенток! Что вам было необычайно легко и интересно с ней работать. Не уставайте благодарить и оказывать ей признание, чаще произносите её имя и улыбайтесь, господа, УЛЫБАЙТЕСЬ!!!  У нас уникальная работа!