Дорогие консультанты Mary Kay!

Задайте себе два вопроса. Первый – для себя: Зачем это нужно мне и какой результат я хочу получить? Четкое понимание цели и задачи процесса привлечения для вас. Какой результат вы хотите получить: создать свою команду, повысить свой статус, увеличить комиссионное вознаграждение. За этим стоит материальное благополучие вашей семьи, уверенность в завтрашнем дне, лучшее качество жизни, образование ваших детей, благополучная старость родителей, качественный отдых всей семьи, уверенность в себе и уважение близких и коллег. Все это можно выразить одной фразой: вы улучшаете свою жизнь и жизнь своих близких! Второй вопрос – для клиентки. Что хочет женщина? Быть красивой и ухоженной, иметь дополнительные деньги, иметь интересную работу, получать признание и подарки, иметь возможность постоянно увеличивать свой доход и строить карьеру? Ключевой вопрос для приглашения на бизнес-интервью: «То, чем Вы занимаетесь, это дело Вашей жизни? Вы довольны своей работой, зарплатой? Что бы Вы хотели улучшить?» Узнайте, какой она видит свою жизнь через год, через 5, 10 лет? Что в ней изменилось, что улучшилось? Как она выглядит, где живет, где и как отдыхает? Где учатся ее дети и как живут родители? На какой машине ездит? Насколько она будет уверена в себе и в своем будущем?

Исходя из её ответов, будет просто предложить одно или несколько преимуществ работы Консультанта по красоте. Например: «Вы сказали, что работа Вам нравится, но не хватает времени для детей и хотелось бы больше денег. Могу Вам предложить хороший вариант работы для решения этой проблемы. Когда мы встретимся для обсуждения такого варианта? В будни или в выходные? Утром или вечером?» Очень важно, чтобы ваш потенциальный бизнес-партнер уже побывала на классе по уходу за кожей и представляла суть работы Консультанта по красоте.

Итак, вы хотите привлекать профессионалов! Для этого вы должны выглядеть и вести себя, как профессионал! Создайте образ, к которому будут тянуться и подражать! Вы – это сочетание обаяния, ухоженности, деловитости, легкости и успеха! Ваш образ говорит: «Все просто! И Вы так сможете!» Вот несколько ключевых моментов, которые помогут вам создать такой образ.

 Прежде, чем предлагать преимущества работы Консультанта по красоте, надо выяснить

потребности потенциального бизнес-партнера. Это можно сделать с помощью 4-х простых

вопросов:

1.    Чем Вы сейчас занимаетесь, где работаете?

2.    Что Вам нравиться в Вашей работе?

3.    Что бы Вы хотели улучшить в работе или в жизни?

4.    Вы сами принимаете решение?

Внимательно слушайте и делайте пометки. Исходя из полученных ответов, предлагайте преимущества нашей работы.

Важно получить обратную связь в конце собеседования, особенно для новичков. Когда женщина заполняет Отзыв о бизнес-интервью, она подводит итог беседе, задумывается и формулирует вопросы, на которые не получила ответ. Это дает возможность дать ответ на дополнительные вопросы и проанализировать проведенное бизнес-интервью.