Рекрутирование - это просто!!!

Опубликовано:
Анна Шарпатая
25 ноября 2012


7950 просмотров
Голосов: 2 Рейтинг: +2
article569.jpg

Рекрутирование– это просто!

Построение команды – самый выгодный и увлекательныйпроцесс в бизнесе «Мэри Кэй». Представляю вам пошаговый план действия дляКонсультантов, которые приняли решение строить свои команды.

Итак, с чего начать?
1. Работаем с клиентской базой. На отдельномлисте бумаги выпишите фамилии тех клиентов, у которых нет объективных причин небыть Консультантом по красоте. Полная занятость на основной работе несчитается, у нас тысячи Консультантов, которые совмещают свою основную работу сбизнесом «Мэри Кэй». Наличие маленьких детей не считается, есть Консультанты, укоторых их больше трех! Такие женщины (которых вы до этого момента нерассматривали в качестве потенциальных Консультантов) просто пока не знают, чтов «Мэри Кэй» у нее будет гибкий график работы, который она определяет сама. Длямногих это вопрос расстановки приоритетов и управления временем, а этому можнонаучиться. Подумайте о том, что вас окружают люди, которые могут стать вашимиближайшими бизнес-партнерами.
2. Составляем на другом листе бумаги списокваших личных знакомых, друзей и родственников. Вы можете многое им дать.Убедитесь, что вы никого не забыли включить в этот список. Попробуйте составитьсписок из 20 фамилий тех, кто живет в вашем городе и 20 тех, кто живет в другомгороде.
3. Устанавливаем контакты. Обзвоните всех. Выможете сказать, что вы участница специальной программы и ваше заданиерассказать за эту неделю 5 женщинам о возможностях компании «Мэри Кэй».Спросите, могут ли они уделить вам несколько минут времени, чтобы помочь вамвыполнить задание. Думаю, они будут рады вам помочь.
4. Пользуемся четырехэтапным планомпривлечения новых членов группы, разработанным лично Мэри Кэй Эш, которыйсостоит в том, что, вы используете класс по красоте не только как способполучить доход от продажи продукции, но и как способ рассказать о возможностяхкарьеры и способ рекрутировать. Вы представляете вашим гостям бизнес с «МэриКэй» целостно, это не только хорошая косметика, это прекрасные возможностипостроения карьеры. При поиске потенциальных кандидатов пользуйтесьрекомендациями Хозяйки класса, делайте ей подарки (что-то из продукции), еслиона рекомендует кого-то, кто впоследствии подписывает Соглашение (подробныйчетырехэтапный план привлечения опубликован в «Руководстве НезависимогоКонсультанта по красоте» и в брошюре «Ваша карьера в «Мэри Кэй»).

Рассказывая о возможностях Компании ипредлагая сотрудничество, что говорить и как говорить?
1. Беседуя уже с потенциальным кандидатом вКонсультанты, говорите о Компании с подлинным энтузиазмом. Очень многие людинеудовлетворенны своей повседневной жизнью. Пусть она увидит/услышит, как вызаинтересованы. Многие становятся Консультантами просто потому, что хотятпривнести в свою жизнь что-то новое, интересное, захватывающее.
2. Будьте правдивы в предоставленииинформации. Мы уверены в уникальности наших возможностей, их не надоприукрашать.
3. Не затягивайте вашу встречу, она должназанять максимум 30 минут, ваш потенциальный член команды все равно не усвоитвсю информацию сразу, а вот потерять интерес может.
4. Если это возможно, пригласите на встречупотенциального кандидата вместе с мужем. Она вряд ли сможет объяснить емувозможности нашего бизнеса после первой встречи с вами так, как это сможетесделать вы.
5. Не пытайтесь рассказать ей все и сразу!Сконцентрируйтесь на главном. Ей вовсе не нужно знать всех нюансов Планамаркетинга, когда она еще даже не Консультант. Но, вы, конечно, должны ответитьна все интересующие ее вопросы.
6. Будьте искренни, рассказывая о том, что ейможет дать бизнес с «Мэри Кэй».
7. Будьте осторожны, когда пытаетесь решить,заинтересует ее сотрудничество или нет. Пусть она сама примет это решение!
8. Будьте как можно проще и как можно милее!
Помните, ее, скорее всего, интересуют двевещи:
1) Чем ей может быть интересен этот бизнес? и
2) Сколько денег она сможет зарабатывать?Ответьте на эти 2 вопроса.
9. Помните, что общение – это обоюдныйпроцесс. Вы должны не только говорить, но и слушать, чего
она хочет и что ей нужно. Покажите ей, как«Мэри Кэй» может ей помочь осуществить ее цели.

Каких людей привлекать?
1. Восторженных клиентов
2. Лояльно настроенных Хозяек класса
3. Женщин, которые ищут возможностидополнительного заработка
4. Женщин, которых не устраивает их нынешняяработа
5. Общительных, дружелюбных женщин
6. Оптимисток
7. Женщин, которые задают вам вопросы о вашейработе
8. Всех и каждого – вы не можете предугадатьрешения всех! Ваша миссия – обогатить жизнь каждой, с кем вы встречаетесь.

Как привлекать?
1. Дайте почитать литературу о Компании –«Руководство Независимого Консультанта по красоте», «Мир Красоты», журнал«Оплески».
2. Пригласите на класс по красоте.
3. Расскажите о способах получения доходов(скидка на продукцию, подарки от Компании, денежное вознаграждение от продаж ипри построении команды)
4. Расскажите о Компании ее мужу, если этовозможно.
5. Пусть ваш Лидер Бизнес-Группы поговорит сней по телефону или при личной встрече.
6. Дайте почитать автобиографию Мэри Кэй«Мечты сбываются».

Как пробудить интерес? Общаясь с людьми, выможете задать следующие вопросы:
1. Вы когда-нибудь думали о собственномбизнесе?
2. Появлялось ли у вас желание заниматься темже, что делаю я?
3. Думали ли вы, где бы вы хотели быть черезпять лет? Поможет ли вам то, что вы делаете сейчас, там оказаться?
4. Вы любите работать с людьми? С косметикой?
5. Как вам нравится бизнес с возможностьюнеограниченного заработка и возможностью личностного развития?
6. Хотели бы вы в качестве специального гостяпосетить мой класс по красоте в следующий понедельник? Нам нужны модели, которыебы хотели примерить новый роскошный образ. Вы прекрасно для этого подходите!
7. Мой Лидер Бизнес-Группы поручила мнерассказать 3 женщинам на этой неделе о возможностях «Мэри Кэй» для того, чтобыя потренировалась проводить презентации. Вы могли дать свои комментарии о моейпрезентации. Это займет всего 10-15 минут.
8. Вы не против, если я займу несколько минутвашего времени, чтобы поделиться информацией о возможностях нашего бизнеса?Возможно, вы не заинтересуетесь, все в порядке, я просто хочу узнать вашемнение о моей презентации. У вас есть все качества, в которых мызаинтересованы.

Это далеко не полный перечень техрекомендаций, которые могут помочь вам в построении команды, когда вы делаетепервые шаги в рекрутировании. Они все проверены на практике и основаны на опытеваших старших коллег. Научитесь не бояться неудач, воспринимайте их позитивно:в любом случае вы получите ценный опыт – опыт общения с людьми, опыт проведенияпрезентаций и опыт достойно выходить из любой ситуации. Помните? – кто ни разуне упал, тот ни разу не поднялся.
Помните об индивидуальном подходе к людям.Выберите одну из выше упомянутых идей или используйте все. То, что подходитодному, не подходит другому, главное – пробуйте и ищите новые идеи! Успехов вам!


Понравился материал "Рекрутирование - это просто!!!" - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Голосов: 2 Рейтинг: +2

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Когда регистрировался новичок допустил ошибку в фамилии...как исправить?
  Подробнее...
Здравствуйте как можно поменять лидер если у меня группа ... не хочу работать старим лидером
  Подробнее...
просто доведена до крайней точки кипения с этим сайтом Мери Кей...
  Подробнее...
Добрый вечер) в моем копьютере произошел сбой и я не знаю теперь свой номер консультанта. Как быть?
  Подробнее...
Здравствуйте! Подскажите пожалуйста сумму базовой единицы, а также % скидки в расчете на базовую...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией сдрузьями в социальных сетях.

 
Полное разочарование!!! качество испортилось так, что пользоваться невозможно, я очень много лет исключительно использовала МК, а недавно... Подробнее...
Обман полный!!!!!!! пишут производители , что минеральные тени и минеральная пудра, а на самом деле всё сплошная химия. Мне как разложили... Подробнее...
От крема веки сразу припухли, зачесались. Я потом дней 5 не могла ничем их успокоить. Кожа лица совершенно не вритывает НИ ОДИН КРЕМ... Подробнее...
В компании МК я уже 7 лет. За это время я ни разу не пожалела, что стала консультантом такой замечательной компании. Пользуюсь уходом за... Подробнее...
На собраниях и всякого рода мероприятиях компании идет полное зомбирование. Говорю потому что прошла все это, поддалась всем уговорам... Подробнее...
Регистрация в Mary Kay
Задать вопрос консультантам Мэри Кэй

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя