Ольга, спасибо за Ваш опыт и статью и ценные рекомендации!
Оля, скажите пожалуйста, каталоги упаковывать во что? Это прозрачная бумага? Или такие пакетики прозрачные?

Ответить

Оксана, очень приятен Ваш отзыв, спасибо.
Упаковываю в прозрачные пакеты, размер 15/25, в упаковке 50 шт., цены упаковки в разных магазинах колеблются от 30 руб. до 50 руб.

Ответить

Алсу карты можно заказать в любой типографии где визитки делаете, я уже пользуюсь и благодарю Ольгу за идею.

Ответить

Ответить

Я не Ольга, но отвечу. Вы должны поинтересоваться у клиента как ей удобней, большинство предпочитают приехать в офис компании. Время знаете ли не спокойное и к себе домой приводить кого то там консультанта которого она первый раз видит, конечно ник то не будет. Могут пригласить приехать в офис, но это тоже тот еще вариант, для проведения полноценного класса нужна другая обстановка, нужна теплая вода в конце концов в условиях офиса проблематично провести класс. Да и сейчас не во все офисы разрешат пройти посторонним. Так что офис Лидера или старшего консультанта самое то что нужно. Приглашаете туда женщин в удобное для них время, подготавливаете продукцию и проводите класс по красоте. Получаете заказ при условии грамотного проведения класса. А подарочная карта это для привлечения клиентов. Еще ей удобно пользоваться перед 8 марта, новым годом, днем рождения мужчины не зная что дарить своим дамам, но слыша что та пользуется мэри кэй покупают подарочную карту мэри кэй. И дама довольна выберет что ей нужно и мужчина доволен что угодил своей даме.

Ответить

Спасибо:)) Очень ценная для меня информация. Я узнаю есть ли офис у моего лидера.

Ответить

И такой момент, Вы наверно узнаете есть ли у девушки или женщины консультант? И когда, в Вашем случае, Вы задаете данный вопрос?

Ответить

Если у девушки есть консультант, она обычно говорит об этом, уже тогда, когда получает презент, на что я ей отвечаю : Этой подарочной картой могут воспользоваться Ваши подруги или друзья, у которых ещё нет консультанта по красоте МК.

Ответить

Спасибо,Оля,за опыт.Меня заинтересовали пластиковые карты.Вы их сами придумали?Или их можно заказать на сайте Mary Kay?

Ответить

Елена Алексеевна, на сайте их заказать нельзя. Примерно раз в 3 месяца, я делаю рассылку по консультантам и Лидерам, с информацией о том, что формирую заказ на подарочные карты:

Добрый день, Лучшие Национальные Лидеры МК! (каждая из Вас будет обязательно!)

Формирую заказ пластиковых карт

Напоминаю:
Стоимость одной карты 25 руб.
Номиналы карт: 200, 500, 1 000, 2 000, 5 000, 10 000 руб.
Для личного пользования удобно заказывать с "задником", т.е. там будут Ваши контактные данные, заказ должен быть кратен 10-ти.
Для БГ удобно заказывать (без указания контактных контактных данных на карте), т.к. Вы же не знаете, сколько конкретно, Вы отдадите консультантам, и какие именно карты (кол-во не ограничено).

Номер карты Сбербанка для оплаты: 6******8 **********

Информацию об оплате дублируйте по телефону.
Те , из Вас, кто будет заказывать с "задником", прошу внимательно относиться к каждой букве и цифре.
Оплачивать свой заказ прошу оперативно, не оплаченные заказы в типографию не будут отсылаться.
Спасибо за понимание.

и они отвечают мне кому, какого номинала и сколько надо. Как только общий заказ составляет 1000 шт. и все перевели деньги, я отправляю заказ. Изготовление карт 5-7 дней. Доставляют мне их к метро.

Ответить

На сайте мэри кэй теперь даже визитки заказывать нельзя и до такой замечательной идеи они не додумались, я изготовила еще и накопительные карты для постоянных клиентов, которые постоянно берут продукцию на большие суммы, а стать консультантом и брать со скидкой для себя не могут, например потому что госслужащие и им нельзя регистрироваться или какие либо другие причины. Так вот я выдаю им накопительную карту заношу в базу данных что тогда то и такой то выдана карта номер такая то, когда покупательница накопит покупки на определенную сумму ей станет представляться скидка, чем больше сума покупок тем больше скидка, но в пределах разумного конечно и только постоянным покупателям.

Ответить

Очень интересный опыт, а соотношение затрат и выгоды от этого. Вот вы купили 200 каталогов это 1600, заказали карточек еще 5000, пробники тоже стоят, будем говорить Вы вложили 9000 руб. Сколько потом Вы получили клиентов из 200 розданных каталогов и на сколько они заказали? Хочу понять стоит ли игра свеч?

Ответить

Каталоги с подарочными картами, я раздаю не у метро или супермаркета всем прохожим, а при, хотя бы минимальном контакте: покупка, обслуживание, консультация, беседа, обследование, экскурсия, презентация, собрание и т.д. И при этом, контакт есть, и уже не "холодный", а "тепленький".
Вы не поверите, но неожиданные сувениры и подарки приятно получать всем, абсолютно всем, вне зависимости от возраста, настроения, социального, экономического положения и гендерной принадлежности. При этом человек испытывает приятные чувства, и самое главное, чтоб эти чувства ассоциировались с Вами, и тогда, будет и звонок - заказ - покупка.
Затраты:
карточки=подарочные карты: не пропадают бесследно, они возвращаются при оформлении покупки, вновь приклеиваются к новому каталогу и дарятся потенциальному клиенту, и опять и опять.
каталоги и пробники: я их покупала раньше и покупаю сейчас. Для раздачи существующим клиентам, для новых и потенциальных клиентов на встречах, мастер-классах, гостевых вечерах, и всяких других мероприятиях. А приклеенная к ним подарочная карта - дополнительный "кусочек сыра".

При раздаренных 100 каталогов с картами в месяц, сразу возвращаются от 10 до 30., потом потихоньку просыпаются и остальные, это ещё процентов 20-30.
Карты 200 возвращаются заказами 1000-1500+перезаказы
карты 500 - заказами 2000-3000 + перезаказы
При звонке с вопросом использования подарочной карты, я уточняю номинал, сообщаю что картами 200 и 500 они могут оплатить до 25% или 1/4 своей покупки, картами от 1000 и выше - 100% покупки (карты номиналом от 1000 я не дарю, а продаю!!!)
Бывает клиенты передаривают карты, бывает просыпаются попозже. Так девушка и кафе, в декабре получила карту 500, а проснулась в марте с заказом 5200.
Стоит или нет игра свеч? решать Вам!
Я не уговариваю никого и не навязываю свою тактику ведения бизнеса.
Я знаю только одно: в определенный момент моей жизни, это стало единственным источником содержания и дохода для меня и моих 3 детей. Это помогло мне.
С этим успешно работают мои консультанты. Если это поможет ещё кому-то - буду рада!
А, вообще, когда нет клиентов, я считаю, что лучше использовать, разные методы, и выбирать их может для себя, только каждый - самостоятельно, главное ДЕЛАТЬ, ведь, всем известно, что под лежачий камень и вода не течет.
Удачи, успехов и процветания!

Ответить

Попробую воспользоваться, карты я так понимаю вы заказываете в конторах которые визитки делают, карты ведь просто пластик так? без какой любо смысловой нагрузки в виде штрих полосы и т.д.

Ответить

Я не поняла про штрих-полосу. Смысловая нагрузка карты = подарочная карта определенным номиналом. С обратной стороны мои контакты и информация, что карта собственность консультанта. Или я не поняла вопроса.

Ответить

Ольга, я Вас поняла но остался вопрос, вот Вы раздали каталог с картой на 500 руб. Что они должны прийти и купить по этой карте на 500 руб, или как то еще. Что Вы говорите когда отдаете вот вам подарочная карта на 500 руб, а дальше?

Ответить

Когда я дарю карты, говорю разное, например:
Вы так мне хорошо всё объяснили, что даже я - не специалист в этой области, а всё поняла! Спасибо Вам огромное. Но! Я - специалист в области красоты и хочу в знак благодарности сделать Вам подарок. Этим подарком можете воспользоваться Вы сами или Ваши близкие.

или

Большое спасибо за обслуживание, я и не думала, что всё может быть на таком высоком уровне! Я - специалист в области красоты и хочу в знак благодарности сделать Вам подарок. Этим подарком можете воспользоваться Вы сами или Ваши близкие.

и т.д. и т.п.

В разных ситуациях, приходят разные слова. Главное смысл, цель и желание найти то, за что можно поблагодарить незнакомого человека.





Вот так выглядят карты поближе. На них контактная инф- ция. по которой они со мной связываются и получают консультацию по использованию.

Ответить

Ольга я все поняла, Вы ответили на мой вопрос. Думаю очень такие карты пригодятся на Новый год либо на 8 марта когда мужчины не знают что подарить девушкам, женам, знакомым. Они смогут выбрать такую карту и подарить, а женщина придет и выберет себе продукцию на сумму карты.

Ответить

Добрый вечер,Ольга!Благодарю! Сама идея шикарная!
У меня есть опыт. Я делала подарочные Сертификаты на 200 рублей при покупке от 1000 рублей!
В таком случае меньше возникает вопросов и открыто перед клиентом.
Все устали от простите, заманух!
Ваша идея хороша! Получаю масса удовольствий, когда делаю комплименты!

Ответить

Нет, к моему большому сожалению, я не маркетолог и не финансист…
Очевидно, наша бюджетная сфера не нуждается в моих услугах.
Я, конечно, как Вы правильно заметили, дарю карты не бездумно, а прикидывая «стоит/не стоит/ и сколько стоит».
При звонке с вопросом использования подарочной карты, я уточняю номинал, сообщаю, что картами 200 и 500 они могут оплатить до 25% или 1/4 своей покупки.
Если клиентка не готова использовать карту на моих условиях, тогда она её передаривает.
Контакты приклеиваю сзади из-за лени!!! Писать лень и рука болит. Мой Старший Лидер каталоги так и подписывает.
Я покупаю листы-наклейки формата А4, там есть по 84 или 64 отдельных наклеечек на листе. Вставляю в принтер и распечатываю свои контактные данные, быстро, легко, красиво, и смотрится лучше.
«Пришпандориваю»: раньше степлером, теперь «выросла» - двухсторонним скотчем.
Клей – это круто Вы придумали, а самое главное «удобно»:)

Ответить

Анжелика, здравствуйте!
Да, подарочная карта, конечно определенным номиналом, НО! кроме того кроме того, она собственность консультанта и, своей собственностью, Вы можете распоряжаться по своему усмотрению, в данном случае предоставлять право оплачивать картой 25%.
Чтоб клиент не чувствовал себя обманутым, Вам следует проявить свой профессионализм рассказать, заинтересовать, показать, дать попробовать другие средства, чтоб клиент захотела купить на бОльшую сумму, чему указано в карте.

Ответить

Анастасия, клиентка получает на скидку, а подарочную карту определенного номинала, которой она может оплатить часть своей покупки. И разговора о скидке я вообще не веду, далее клиентка делает заказ по полной стоимости. Клиенты делают перезаказы по мере необходимости.
По рентабельности я писала выше, и про пробники и про каталоги.

Ответить

Ольга вы меня радуете все больше, я тоже каталоги подписывала теперь попробую Ваш совет насчет наклеек использовать.

Ответить

Так можно ж штамп заказать! И штамповать свои каталоги и листовки.
Имя, телефон, мейл, адрес аккаунта на www.marynet.ru
Дешевле и проще. Затраты дальнейшие только на подушечку или ее заправку.

Ответить

Я штамп со своими данными применяю на письмах или открытках клиентам и консультантам. Очень быстро и удобно! Удобно еще и тем, что это интересное дело можно поручить детям, им очень нравится штамповать конвертики. А мне и помощь и экономия времени.

Ответить

Ольга спасибо огромное за идею, я всегда удивлялась насколько женщины в Мери Кей, с фантазией. Браво!!!

Ответить

А почему это "женщины в Мери Кей"?
Или вы с семинаров не вылезаете и ничего другого не знаете?
Пообщайтесь с другими женщинами. С мужчинами. С детьми. С животными, наконец. Может поймете, что мир большой и на мери кей не кончается.
Мозги всем живым существам даны.
И "женщины в Мери Кей" не исключение. И у них бывают мысли.

Ответить

Здорово! Спасибо за идеи!

Ответить