"Теплые контакты" или рекомендации начинающим.

Опубликовано:
Любовь К-н
20 мая 2013


6226 просмотров
Голосов: 4 Рейтинг: +4
article680.jpg

   Очень часто, наполненные энтузиазмом, новички-консультанты, раскидав по организациям через своих знакомых, иногда по почтовым ящикам десяток-другой брошюр-каталогов продукции,  ждут с нетерпением звонков от потенциальных клиентов. А звонков-то и нет! Начинаются сомнения: правильно ли они выбрали компанию, хороша ли продукция, что делать? Их ли это бизнес? Сомнения приводят к разочарованиям, а затем и к решению прекратить этот не начавшийся еще бизнес. Между тем, все могло бы быть ровно наоборот!

   Мне часто приходилось слышать при бизнес-интервью с потенциальными консультантами такой "веский" аргумент: " Я  не продавец! У меня не получится! Я никогда ничего не продавала!" А так ли это? Вспомните, наверняка, в жизни любой женщины  были такие примеры: " Вы прибежали домой, купив замечательную, очень понравившуюся вам кофточку. Вам звонит подруга и вы с восторгом рассказываете о своей покупке, не забывая о деталях ( какие у кофточки кружева, какой красивый вырез и т.д.). И подруга, даже не дослушав до конца, говорит: "Где ты купила? Я хочу такую же!" … Как вы думаете, что вы только что сделали? ..- Да, да. "продали" подруге кофточку! Она ее захотела !

   Давайте анализировать, как вы это сделали:

1. Вы купили для себя очень понравившуюся вам вещь.

2. Вы испытываете удовольствие от своей покупки, эмоции переполняют вас.

3. Вы поделились своими впечатлениями от покупки со своей подругой, которая знает вас, доверяет вашему мнению, доверяет вашему вкусу.

   И всего-то! Так и в нашем бизнесе мы всегда рекомендуем вначале попробовать продукт, полюбить, получить результат, а потом уже поделиться своими эмоциональными впечатлениями со своими подругами. Как вы думаете, это у вас получится? Захотят ваши подруги попробовать то же самое? Да, я не буду утверждать, что все ваши подруги обязательно захотят иметь все то, чем пользуетесь вы. Но могу ответственно заявить (исходя из своего опыта), что 2-3 женщины из 10 точно закажут вам это. Не случайно наш бизнес называют иногда "бизнесом цифр", проще говоря существует определенная статистика: десяти человекам нужно рассказать о продукции, пригласив на класс по уходу, 2-3 человека согласятся прийти. Из 10-ти, согласившихся прийти, 2-3 придут и т.д.

   В области "Прямых продаж" очень большую роль играет личность самого продавца, т.е. консультанта. Почему мы рекомендуем начинать знакомить с продукцией своих близких знакомых? Да потому, что они у вас уже есть, они вам доверяют, следовательно, будут слушать вас, будут доверчиво воспринимать и вашу информацию! Будут с доверием слушать и о Компании, которую вы представляете, а потом уже, соответственно, и о продукции, которую вы презентуете.

   Понятно сейчас, почему вам никто не позвонил и не сделал заказ по каталогам, которые вы так опрометчиво раздали непонятно кому? Почему это не работает?!

   Очень часто на обучении новички жалуются на то, что они предлагают продукцию знакомым, приглашают знакомых на класс по уходу за кожей, а те находят причины для отказа. Причины самые разные: какие угодно, но не истинные.Дело в том, что в нашей современной жизни так много обязанностей, что мы стараемся жить по принципу их избежания. Как иногда рассуждает соседка, которую вы пригласили на класс? — "Я приду, на меня потратят кучу времени, потратят дорогую косметику, мне ничего не понравится, а я обязана купить !" Конечно, лучше отказаться и не прийти! Я тоже когда-то была новичком. Могу сказать, что у меня очень хорошо срабатывал такой прием: При удобном случае я говорила знакомой, что "Я зарегистрировалась в косметической компании в качестве консультанта. Мне нужно научиться проводить классы по уходу за кожей. Я много прочитала литературы на эту тему, прошла обучение, но у меня нет практики. Я очень доверяю твоему мнению, побудь, пожалуйста, моей моделью. Я на тебе попрактикуюсь. Ты поделишься своим впечатлением о моем классе, выскажешь свои замечания. Очень тебя прошу помочь мне!"  Как вы думаете, я часто получала отказы? Могу сказать, что нет. Результатом был неоценимый практический опыт и как правило — заказ!.

   Только тогда, когда вы таким образом поработали со всеми своими знакомыми, научившись, отработав свое мастерство, вы можете просить  рекомендации у тех людей, которые увидели как вы это делаете, которых вы уже познакомили с продукцией. И, соответственно, только после этого вы можете рассчитывать на эти рекомендации. Очень хорошо, если из вашего личного круга клиентов вы сможете сформировать команду единомышленников, команду ваших помощниц. Чаще всего это женщины, которым все понравилось, но у них ограниченные финансовые возможности и они хотят получить ту или иную понравившуюся им продукцию в подарок за помощь в организации встречи для вас с приглашением уже из их круга знакомых. Помните, что 80% успеха в нашем бизнесе- это умение общаться!

                                       Удачи вам, Любовь Катон.

 


Понравился материал ""Теплые контакты" или рекомендации начинающим." - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Голосов: 4 Рейтинг: +4

Комментарии (2)
Наталия # 21 мая 2013 в 08:01 0
А Я скажу так что много раз слышала возражение, когда как Вы говорила что прочитала кучу литературы будь моделью. Первое Вы показываете что ничего не умеете только прочитали опыта нет, второе говорят экспериментируйте где нибудь в другом месте а не на моем лице. Так что эта система тоже не совсем работает. Больше срабатывает приглашение на макияж.
Админ # 21 мая 2013 в 08:39 0
Очень логично.
Но у нее свой опыт.
А вот ваш опыт + её опыт = опыт для всех остальных.
Следовательно, восполняем огромный пробел знаний, который недодали кому-то в школе, в семье, в компании на обучениях, в методичках ваших из стартового набора, в группах, в коллективах. Ура нам!
✔ А еще у нас был раздел Видео Мери Кей. Никто туда ничего не размещал. Камеры есть, классы проводим, снимаем, НЕ размещаем для людей. Не делимся опытом, не обсуждаем. Зачем камеры и зачем снимаем? Зачем лидеры, если не делятся?
Вывод прост: плохое обучение, плохая мотивация. А что хорошее?
Здравствуйте, я, гизитдинова ига фларитовна, номер консультанта 002598622, получила заказ...
  Подробнее...
помогите. зарегистрировала новичка но не посмотрела его номер. как быть
  Подробнее...
Номер группы города Мурманска
  Подробнее...
Доброе утро! Подскажите,где взять контрольный разряд.
  Подробнее...
Здравствуйте! Я явлюсь консультантом компании, и последний мой заказ был в июле. Лидер компании...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией ссылками в социальных сетях.

 
Косметика посредственная, обычный масс-маркет. Подробнее...
Девчёнки! Ниверьте пожалуйста. У меня отличная кожа, Никогда никаких проблем небыло, даже в переходном возврасте. В том году с... Подробнее...
Отвратительная косметика, даже моя не совсем привиредлиая кожа за 3 недели стала похожа на сморщенный пятак. Суперувлажняющий крем,... Подробнее...
Пользуюсь Волшебным набором, кремом для глаз, тушью, тенями, пудрой уже больше чем 2 года. Очень всё нравится, особенно Волшебный... Подробнее...
Не могу сказать что МК-супер. Декоративка хороша, но и здесь есть минусы. ТЕни скатываются как и все тени. Удлиняющая тушь-фигня, но... Подробнее...

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя