Классы по красоте. Фотосессия. "ДО и ПОСЛЕ".

Опубликовано:
Любовь К-н
3 октября 2013


4752 просмотра
Голосов: 3 Рейтинг: +3
article773.jpg

Классы по красоте →  ФОТОСЕССИЯ «ДО И ПОСЛЕ» Как превратить то, что любят миллионы женщин, в супер-доход!
Коллеги, что любят женщины? Практически все? МАКИЯЖ!
Прочитайте, как организовать класс-фотосессию, как звонить и приглашать, что говорить, какие есть нюансы, на чем делать акцент! И ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ДЕНЬГИ на классах по макияжу — фотосессиях!

ФОТОСЕССИЯ «ДО И ПОСЛЕ»
Консультанту, назначение Класса...
ЦЕЛЬ «ДО и ПОСЛЕ»:
ПРОДАЖА ПРОДУКЦИИ МК:                     +                      ПРОДАЖА БИЗНЕСА МК:
Продажа продукции клиентам                                    Продажа бизнеса клиентам
ЗАДАЧИ «ДО и ПОСЛЕ»:
•    Провести класс по декоративной косметике клиентам.
•    Увеличить количество клиентов.
•    Получить заказ клиента, рекомендации и назначить след.встречу.
•    Заинтересовать клиента бизнесом МК, привлечение.
4 цели класса:
•    ПРОДАЖА
•    РЕКОМЕНДАЦИИ
•    СЛЕДУЮЩИЙ КЛАСС
•    ПРИВЛЕЧЕНИЕ
КАК  ПОЛУЧИТЬ  РЕЗУЛЬТАТ?
Консультант должен:
•     знать и уметь продавать преимущества мероприятия клиентам;
•    уметь приглашать на него людей;
•    уметь проводить класс по декоративной косметике (с завершением);
•    иметь необходимый минимальный набор продукции для проведения класса;
•     знать и уметь работать после мероприятия.
ПРЕИМУЩЕСТВА МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ:
•    легко приглашать людей на такое мероприятие (макияжи интересны практически всем);
•    возможность провести полноценный класс по декоративной косметике (помещение, время…);
•    возможность произвести впечатление на клиента (имиджем, профессионализмом, обществом…);
•    помощь и поддержка на таком мероприятии всегда рядом (в чём-то сомневаешься, чего-то нет под      рукой – можешь обратиться к Консультанту или Лидеру рядом);
•    познакомить клиентов со своим Лидером (если он присутствует на мероприятии);
•    расширить круг клиентов (можно приглашать придти с подругой, в конце получить рекомендации);
•    получить заказ от клиента (лучше, когда с собой есть что-то из продукции в розничной упаковке);
•    гарантированная следующая.встреча с клиентом (отдать фотографии);
•    создание портфолио (с ним потом легко знакомиться с новыми людьми, легко приглашать на такое
•    мероприятие других, в семье поднять статус Консультанта и получить признание от родных…);
•    приобрести опыт в макияжах (а это возможно только с практикой);
•    приобрести опыт работы (приглашать, проводить классы, отвечать на возражения, завершать…)
•    организовывать себя и своё время (вовремя приходить, вовремя заканчивать, ничего не забыть…);
•    планировать свою работу на месяц (зная даты и время проведения, заранее составлять список     людей, которых приглашаешь, график работы, предупредить семью…);
•    войти в систему работы (постоянно искать новые лица, звонить, приглашать,…).
ПРЕИМУЩЕСТВА МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ КЛИЕНТОВ:
•    познакомятся и попробуют новую линию декоративной косметики МК на минеральной основе;
•    узнают технику нанесения макияжа;
•    подберут цветовую гамму для себя;
•    побывают на классе по декоративной косметике от МК, увидят профессиональную работу
•    Консультанта;
•    научатся делать повседневный макияж по всем правилам визажа;
•    почувствуют себя фотомоделью, как в журналах;
•    найти новый образ (сменить образ, поэкспериментировать…);
•    получат качественные портретные снимки профессионального фотографа (которые всегда нужны: в рамочку дома, родственникам, в резюме, в Интернет…);
•    интересно и с пользой проведут время, узнают много нового;
•    пообщаются со своим Консультантом;
•    себя показать, на других посмотреть;
•    возможность после этого куда-то пойти в полной красе;
•    получить комплименты дома по возвращению;
•    сделать пробный макияж перед свадьбой, выпускным, юбилеем…
ПРИГЛАШЕНИЕ НА «ДО и ПОСЛЕ»:
1-й вариант – новый человек.
Консультант: — Добрый день!
Девушка: — Добрый день!?
К: — Скажите, вы когда-нибудь были моделью для фото «До и После»?
Д: — Нет, а что?
К: — Прекрасно! У вас такая необычная, запоминающаяся внешность! Я давно ищу такое лицо.
      (Или:  у вас такие красивые правильные черты лица – то, что надо! Я давно ищу такое лицо в своё портфолио).
Д:- Спасибо.
К: — Да, да. Я приглашаю вас на фотосессию «До и После»!
Д: — А что это такое?
К: — Это, как в журналах. Сначала делаем фотографию «ДО» (без макияжа), потом делаем  макияж, и потом фотографии «ПОСЛЕ» (уже с макияжем). Это очень интересно! Все всегда  остаются довольны! Уверена, и вам тоже понравится! Согласны?
Д: — Да, интересно. А где это происходит? И кто делает макияж?
К: — Я вам сейчас всё напишу. Это в центре города, в… – знаете? Возле…
       (Пишет адрес на пригласит.открытке или визитке). А макияж будете делать вы!
Д: — Я? Я не умею! А разве не вы?
К: — В том-то и прелесть! Я работаю с косметикой «Мэри Кэй», и моя задача показать и  рассказать, как это делается, а вы будете учиться  всё делать сами. Как говорится, «сразу несколько зайцев убиваем»:  вы познакомитесь и попробуете нашу новую линию декоративной косметики на минеральной основе (сейчас это очень модное направление), узнаете технику нанесения декоративных средств, подберём вам вашу цветовую гамму, посмотрите, как я работаю и с кем, и потом у вас останутся качественные, красивые, портретные снимки на память (мы работаем с профессиональным фотографом). Покрутитесь, как модель – так интересно! Вы когда-нибудь пробовали косметику «Мэри Кэй»?
Д: — Да, у меня есть помада «МК», на Новый год подарили.
К: — Вот и замечательно! Значит, первое знакомство с косметикой уже состоялось. Или у вас есть  свой Консультант по красоте «МК»?
Д: — Нет.
К: — Тогда я вас поздравляю – вы его уже нашли! Меня зовут ..., а вас?
Д: — Очень приятно, а меня .....
К: — Мне тоже очень приятно.
К: — Кстати, вы можете придти на эту встречу не одна. Возьмите с собой подругу или двух подруг,    только предупредите меня об этом заранее, чтобы я смогла подготовиться. И ещё: стоимость  фотосессии 500 руб… Сюда входит аренда зала, услуги фотографа и 3 фотографии, которые вы  потом получите (1 –ДО, и 2 –ПОСЛЕ). Мои услуги бесплатны. Если вам что-то понравится из  продукции, и вы захотите этим пользоваться, сможете заказать у меня, я с удовольствием вам  помогу. Договорились?
Д: — Да, спасибо.
К: — Теперь давайте определимся с датой. Вам в какой день удобнее – в будний вечером или в выходной днём?  
Д: — Лучше вечером после работы. В выходные мы обычно уезжаем  к родителям или на дачу.
К: — Хорошо, тогда я вас записываю на 25 октября 18.00.Это среда. Свободны? Успеете добраться?
Д: — Ой, я до шести на работе, а можно в полседьмого? Раньше не успею.
К: — Отлично, тогда 18.30 (записывает). Постарайтесь не опоздать: раньше начнём – раньше закончим. Я здесь всё записала вам (отдаёт пригласительный), а сейчас запишу ваш  моб. телефон для связи, хорошо? (записывает имя и номер в моб-й или в ежедневник, или во вторую часть визитки). Кажется, ничего не забыли. Я позвоню вам числа 20-го, чтобы напомнить вам и узнать, сколько ещё человек будет с вами. Договорились?
Д: — Хорошо.
К: — Я очень рада нашему знакомству, вы мне сразу понравились. Думаю, что у нас будет  интереснейшая встреча. До свидания, О.....
Д: — Спасибо, мне очень приятно. До свидания.
2-й вариант – телефонный звонок знакомой или клиенту.
Консультант: — Привет, Танюша! Есть пара минут?
Татьяна: — Да, могу говорить. Привет!
К: — Как дела? Всё хорошо?
Т: — Да, спасибо. А ты как?
К: — Спасибо, хорошо. Я звоню пригласить тебя на фотосессию «До и После», помнишь я тебе уже рассказывала об этом?
Т: — Да, что-то припоминаю. А поподробнее?
К: — Ты любишь декоративную косметику, умеешь делать красивый макияж. Я предлагаю тебе познакомиться с нашей новой линией декоративной косметики на минеральной основе и попробовать её в использовании. У нас такое мероприятие пользуется большой популярностью. Я подумала – пора и тебе его посетить.
Т: — Мне интересно. А что надо делать и куда идти?
К: -  Это, как в журналах. Сначала делаем фотографию «ДО» (без макияжа), потом делаем  макияж, и потом фотографии «ПОСЛЕ» (уже с макияжем). Это очень интересно! Все всегда остаются довольны! Уверена, и тебе тоже понравится! Узнаешь технику нанесения  декоративных средств, подберём тебе твою цветовую гамму, посмотришь, как я работаю и с  кем, и потом у тебя останутся качественные, красивые, портретные снимки на память (мы  работаем с профессиональным фотографом). Покрутишься, как модель – так  интересно!      Это будет в следующую среду, 25 октября, вечером. Ты во сколько заканчиваешь работу?
Т: — Я сейчас на работе иногда допоздна засиживаюсь. А вообще до шести. Даже не знаю…
К: — Давай сделаем так. Договоримся на 19.00, ты успеешь, даже если тебя задержат. А на случай, если тебе придётся остаться на работе, и ты всё же не сможешь приехать, давай пригласим на встречу кого-то из твоих подруг, чтобы я одиноко не ждала тебя там. Кому из твоих знакомых будет интересно такое предложение?   
Т: — Наверное, Катя согласится и, пожалуй, Ира заинтересуется. Я им скажу.
К: — Отлично. Тогда я записываю вас на 25-е в 19.00. Стоимость фотосессии 500 руб… Сюда входит  аренда зала, услуги фотографа и 3 фотографии, которые вы потом получите (1 –ДО, и 2 – ПОСЛЕ). Мои услуги бесплатны. Если вам что-то понравится из продукции, и вы захотите      этим пользоваться, сможете заказать у меня, я с удовольствием помогу вам подобрать необходимые средства. Договорились?
Т: — Да, это совсем недорого.
К: — Прекрасно. Я ещё позвоню числа 20-го, чтобы напомнить и уточнить по поводу твоих знакомых. Я так давно хотела, чтобы ты пришла на такую встречу, ты останешься довольна!
Т: — Я уже сама жду – не дождусь. Мне кажется, что это будет интересно. Спасибо. Пока!
 Некоторые моменты мероприятия:
•    Не делайте большой акцент на фотографиях, «продавая» фотографа (даже если он суперпрофессионал) – важно, что это класс от МК и продукция МК. Лучше «продайте» себя и свои услуги.
•    Не забывайте, что вы – Консультант МК, а не визажист. Не увлекайтесь самим макияжем, пусть гости делают всё сами, а вы можете только рекомендовать, помочь, показать… Если я работаю, как визажист, я беру за это совсем другие деньги и ничего не объясняю и не рассказываю. И эта работа индивидуальна (а не класс на 3-4 человека).
•    Приглашать на мероприятие надо несколько человек (3-5-7…), чтобы в итоге пришли 2-3 человека. Если пришло много гостей, можно всем раздать карточки с макияжем по 2-й секции для самостоятельного макияжа или сделать всем одинаковый нейтральный макияж, просто давая инструкции, что и куда все должны нанести (даже одинаковый макияж на всех будет выглядеть в итоге по-разному!).    
ЗАВЕРШЕНИЕ  КЛАССА:
В конце класса после фотографий «После» важно, чтобы клиенты под вашу диктовку  записали на обратной стороне профиля все средства, которые были использованы на классе. Спросите, что ей больше всего понравилось и попросите отметить это в профиле. Предложите назвать цены на эту продукцию и сделать заказ прямо сейчас с подарком от вас на память о сегодняшней фотосессии.
Предложите написать имена тех её знакомых, которым будет интересно посетить такую встречу в следующий раз, поблагодарите и подарите что-то небольшое (кисточку для губ или для теней). Назначьте дату след.встречи со своей клиенткой, на которой вы отдадите фотографии и проведёте интересующий её класс (уход за глазами, за телом, за лицом, по доп.средствам…). Обратите её внимание на то, как вам было легко и интересно вместе общаться и работать, возможно, она подумает о том, чтобы работать вместе с вами. Познакомьте её со своим Лидером или коллегами. Обратите её внимание на имидж Консультанта, отличительные знаки и количество людей, пришедших на это мероприятие и интересующихся косметикой «Мэри Кэй». Работа «кипит»!
    Идея после Конференции для Лидеров: Теперь фотография «ДО» актуальна, как никогда. Вы можете обзвонить своих клиентов, которые уже принимали участие в фотосессиях, а также предложить тем, кто только сейчас получит фотографии, использовать их в виртуальном макияже от МК, зайдя на обновлённый сайт нашей Компании. Подобрать для себя в Интернете свой набор новой декоративной косметики на минеральной основе или выбрать один из предложенных вариантов от известных визажистов, поэкспериментировать с причёсками, возможно, найти свой новый образ, поделиться этой новостью с другими и сделать заказ своему Консультанту! Это так нескучно!
РАБОТА С ФОТОГРАФИЯМИ:
   Продолжайте работать, даже когда отдаёте фотографии при след.встрече.
Сначала покажите фото «ДО» и скажите: «Как хорошо, что мы сделали фотографию с ободком. Теперь хорошо видно овал лица и естественный цвет кожи». Обратите с ней внимание на те моменты, которые ей надо решать и без каких средств ей не обойтись (например, обязательно использовать Выравнивающую сыворотку, Корректирующее и Маскирующее средства, Карандаш-стик для губ, средства для шеи и декольте, что, кстати, тоже бывает сразу заметно..).Главное-кожа и её состояние!
Потом покажите фото «ПОСЛЕ» и обсудите с ней, что изменилось, что даёт такой эффект, что получилось особенно хорошо, и что надо обязательно иметь в своём арсенале. Предложите заказать сейчас необходимые средства, чтобы не откладывать в долгий ящик и ещё раз поговорите о рекомендациях. Теперь ваша работа «на лицо» в прямом и переносном смысле! Если хотите включить её фотографии в своё портфолио, спросите у неё на это разрешение. Сделайте комплимент и скажите, что она — одна из лучших ваших клиенток! Что вам было необычайно легко и интересно с ней работать. Не уставайте благодарить и оказывать ей признание, чаще произносите её имя и улыбайтесь, господа, УЛЫБАЙТЕСЬ!!!  У нас уникальная работа!
 


Понравился материал "Классы по красоте. Фотосессия. "ДО и ПОСЛЕ"." - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Источник: Я автор
Голосов: 3 Рейтинг: +3

Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Здравствуйте,не могу войти на образовательный портал,выбивает ошибку
  Подробнее...
Где найти полный пакет документов для регистрации несовершеннолетних?
  Подробнее...
можно ли сделать возврат крема если в брошюре не полностью описано для состав крема если клиент...
  Подробнее...
Добрый день! Заключала в 1997 году дилерский договор с компанией. Можно ли Его как-то найти и...
  Подробнее...
есть ли что то магическое в Мери Кей, чтобы иметь успех. если да, то как
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией сдрузьями в социальных сетях.

 
попробовала один раз эту косметику, вылезла аллергия на нее, потом резко бросила,и она мне отплатила такои ценой,что до сих пор немогу... Подробнее...
Интересно, судя по отзывам, реакция на косметику очень неоднозначная, причем плохих отзывов не меньше, чем хороших. Граммотные компании... Подробнее...
Я пользуюсь мэри кэй уже 4-е года. Мне она помогла справиться с проблемами на коже, я ею довольна, лучшего у меня еще не было. Самое... Подробнее...
Пользуюсь косметикой МК более 5 лет, получаю только комплименты. Очень рада, что познакомилась с этой компанией. Кожа выглядит... Подробнее...
Почему консультантам нельзя вести сайты по продажам МК в соц сетях? Подробнее...
Регистрация в Mary Kay
Задать вопрос консультантам Мэри Кэй

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя