Как эффективно провести личную встречу.

Опубликовано:
Любовь К-н
6 сентября 2013


3083 просмотра
Голосов: 3 Рейтинг: +3
article754.jpg

Как эффективно провести личную встречу
Знакома ли вам ситуация, когда вы рассказываете о возможностях и преимуществах своего бизнеса в компании Мэри Кэй, а собеседник остается равнодушным? В чем причина? Почему это удается другим? Ниже вы узнаете, как правильно сделать свой самый первый шаг в бизнесе: научиться ярко и убедительно рассказывать своему собеседнику о преимуществах, которые они получат в новом для них бизнесе.
    Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один.

В книгах по MLM можно встретить различные перечни навыков и умений, которыми должен обладать участник сетевого проекта для достижения высоких результатов. Каждый автор, естественно, по-своему прав, но лично мне более всего импонирует перечень, в котором на первом месте находятся три следующих навыка: умение поддерживать свое здоровье, умение слушать и умение говорить. Здоровье для человека, добивающего высокой цели, бесконечно важно: откуда иначе взять энергию для свершений? Но более всего мне в этом списке нравится то, что умение слушать ставится выше умения говорить. Это абсолютно верно!

Почему же умение слушать является таким важным?  Cамое действенное правило в общении с людьми: говорите не о том, что интересно вам, а о том, что в данный момент является наиболее важным для вашего собеседника. Ваша основная задача во время личной встречи – сформулировать свое предложение таким образом, чтобы оно решало вопрос или проблему, которые в данный момент актуальны для вашего собеседника. Это и есть ключ к удачной презентации: показать, что ваше предложение является решением того вопроса, который волнует собеседника. И тогда он с радостью воскликнет: «Конечно, мне это нужно!».

Теперь ясно, что перед тем, как сформулировать свое предложение, вы должны узнать, что же в данный момент является для вашего собеседника настолько важным, что ради этого он готов предпринять определенные действия. Как раз для этого вы и должны развивать в себе умение слушать. И не просто слушать, а слушать, чтобы слышать; слушать, чтобы сочувствовать; слушать, чтобы сопереживать. Чаще всего мы сталкиваемся с так называемым «механическим» слушанием: услышать то, что лежит на поверхности, а потом дождаться паузы и предложить собеседнику «от всех бед один ответ». Естественно, этот ответ звучит примерно так: «Давай заниматься бизнесом вместе со мной, давай зарабатывать деньги, и все у тебя наладится». Люди очень остро чувствуют фальшь и неискренность вашего к ним отношения, и не стоит удивляться тому, что когда вы сделали вид, что выслушали, собеседник точно также сделает вид, что заинтересовался: «Очень интересно, я подумаю!»

Внимательно слушать и искренне воспринимать собеседника нужно, в первую очередь, для того, чтобы установить с ним доверительные отношения. В наше время умение слушать – крайне редкое качество. Все хотят высказаться, все хотят быть выслушанными и понятыми. В нашем сумасшедшем мире никто не слушает другого, всех волнуют только собственные проблемы. И поэтому если вы станете человеком, который умеет искренне слушать, вы будете самым желанным собеседником.

 


Понравился материал "Как эффективно провести личную встречу." - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Источник: Я автор
Голосов: 3 Рейтинг: +3

Комментарии (3)
Александра Комарова # 15 октября 2013 в 14:11 +1
А как сделать так, чтобы слушая Клиента, не превратиться в жилетку, в которую они начинают плакаться. Все время пытаюсь вывести их на позитив, но они опять о своем... Если я звоню им с целью пригласить их на какое-то мероприятие или показать новинки, мне приходиться выслушивать их беды, болезни и т. п. Как корректно уходить от этих тем?
Наталия # 15 октября 2013 в 15:53 +2
Александра а Вы не обязаны их выслушивать, сошлитесь на недостаток времени, важную встречу. У меня была такая клиентка, я когда звонила, сразу говорила я то у меня есть только пять минут и на долго я ее не задержу. Потом я говорю то что хотела, коротко выясняю ее позицию по данному вопросу и вежливо прощаюсь. Главное все делать вежливо с доброжелательной информацией.
Александра Комарова # 15 октября 2013 в 18:35 0
Большое спасибо, Наталья! Послушаюсь Вашего совета. Впредь буду предупреждать таких клиенток.
Доброе утро! Хотела узнать про доставку. Я подписала новичка. Доставку обещали сделать еще...
  Подробнее...
Здравствуйте! Оставляю вопрос на Вашем сайте, так как не знаю, куда мне обратиться с таким...
  Подробнее...
Как проверять баланс на тарифе моя компания mary kay
  Подробнее...
я потеряла и логин и пароль и свою почту не сохранила как мне восстановиться в мэри кей
  Подробнее...
здравствуйте, номер моего новичка 005141149 Микитюк Анастасия. Она светится на сайте, как...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией ссылками в социальных сетях.

 
Косметика посредственная, обычный масс-маркет. Подробнее...
Купила у консультанта блеск для губ. После 3 раза применения появился очень сильный химический запах.На губах неприятные ощущения. Подробнее...
Купила набор ТаймВайз, через неделю моё лицо покрылось красными пятнами, зудело страшно, не знала, куда себя деть! Решила сделать месяц... Подробнее...
Я работала консультантом в компании Мэри Кэй 4 года, пользовалась всей гаммой продукциии, сейчас беру косметику только для себя. Но... Подробнее...
Сейчас \"отхожу\" от Mary Kay,месяц как не пользуюсь.Секта, вебинары - все так не профессионально, рассчитано на простаков,которые... Подробнее...

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя