Как эффективно провести личную встречу.

Опубликовано:
Любовь К-н
6 сентября 2013


3892 просмотра
Голосов: 3 Рейтинг: +3
article754.jpg

Как эффективно провести личную встречу
Знакома ли вам ситуация, когда вы рассказываете о возможностях и преимуществах своего бизнеса в компании Мэри Кэй, а собеседник остается равнодушным? В чем причина? Почему это удается другим? Ниже вы узнаете, как правильно сделать свой самый первый шаг в бизнесе: научиться ярко и убедительно рассказывать своему собеседнику о преимуществах, которые они получат в новом для них бизнесе.
    Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один.

В книгах по MLM можно встретить различные перечни навыков и умений, которыми должен обладать участник сетевого проекта для достижения высоких результатов. Каждый автор, естественно, по-своему прав, но лично мне более всего импонирует перечень, в котором на первом месте находятся три следующих навыка: умение поддерживать свое здоровье, умение слушать и умение говорить. Здоровье для человека, добивающего высокой цели, бесконечно важно: откуда иначе взять энергию для свершений? Но более всего мне в этом списке нравится то, что умение слушать ставится выше умения говорить. Это абсолютно верно!

Почему же умение слушать является таким важным?  Cамое действенное правило в общении с людьми: говорите не о том, что интересно вам, а о том, что в данный момент является наиболее важным для вашего собеседника. Ваша основная задача во время личной встречи – сформулировать свое предложение таким образом, чтобы оно решало вопрос или проблему, которые в данный момент актуальны для вашего собеседника. Это и есть ключ к удачной презентации: показать, что ваше предложение является решением того вопроса, который волнует собеседника. И тогда он с радостью воскликнет: «Конечно, мне это нужно!».

Теперь ясно, что перед тем, как сформулировать свое предложение, вы должны узнать, что же в данный момент является для вашего собеседника настолько важным, что ради этого он готов предпринять определенные действия. Как раз для этого вы и должны развивать в себе умение слушать. И не просто слушать, а слушать, чтобы слышать; слушать, чтобы сочувствовать; слушать, чтобы сопереживать. Чаще всего мы сталкиваемся с так называемым «механическим» слушанием: услышать то, что лежит на поверхности, а потом дождаться паузы и предложить собеседнику «от всех бед один ответ». Естественно, этот ответ звучит примерно так: «Давай заниматься бизнесом вместе со мной, давай зарабатывать деньги, и все у тебя наладится». Люди очень остро чувствуют фальшь и неискренность вашего к ним отношения, и не стоит удивляться тому, что когда вы сделали вид, что выслушали, собеседник точно также сделает вид, что заинтересовался: «Очень интересно, я подумаю!»

Внимательно слушать и искренне воспринимать собеседника нужно, в первую очередь, для того, чтобы установить с ним доверительные отношения. В наше время умение слушать – крайне редкое качество. Все хотят высказаться, все хотят быть выслушанными и понятыми. В нашем сумасшедшем мире никто не слушает другого, всех волнуют только собственные проблемы. И поэтому если вы станете человеком, который умеет искренне слушать, вы будете самым желанным собеседником.

 


Понравился материал "Как эффективно провести личную встречу." - расскажи друзьям и оставь свой комментарий без регистрации.


Источник: Я автор
Голосов: 3 Рейтинг: +3

Комментарии (3)
Александра Комарова # 15 октября 2013 в 14:11 +1
А как сделать так, чтобы слушая Клиента, не превратиться в жилетку, в которую они начинают плакаться. Все время пытаюсь вывести их на позитив, но они опять о своем... Если я звоню им с целью пригласить их на какое-то мероприятие или показать новинки, мне приходиться выслушивать их беды, болезни и т. п. Как корректно уходить от этих тем?
Наталия # 15 октября 2013 в 15:53 +2
Александра а Вы не обязаны их выслушивать, сошлитесь на недостаток времени, важную встречу. У меня была такая клиентка, я когда звонила, сразу говорила я то у меня есть только пять минут и на долго я ее не задержу. Потом я говорю то что хотела, коротко выясняю ее позицию по данному вопросу и вежливо прощаюсь. Главное все делать вежливо с доброжелательной информацией.
Александра Комарова # 15 октября 2013 в 18:35 0
Большое спасибо, Наталья! Послушаюсь Вашего совета. Впредь буду предупреждать таких клиенток.
Доброй ночи. Не могу вспомнить пароль? Как быть?
  Подробнее...
Что делать,если косметика не подошла? Должны ли консультанты вернуть деньги обратно (косметика...
  Подробнее...
Добрый вечер! Скажите пожалуйста, как мне на сайте заказа поменять фамилию, в связи с...
  Подробнее...
Здравствуйте! Куда пропала вода трибьют
  Подробнее...
Здравствуйте, меня зовут Елена, номер консультанта 005080093,я сделала заказ №006526542 от...
  Подробнее...
Сохрани себе и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией сдрузьями в социальных сетях.

 
В прошлом году активно пользовалась этой косметикой и уходом и декоративкой. Моя кожа не реактивная, слегка чувствительная, большинство из ухода подошло, но на некоторые средства была нежелательная... Подробнее...
здравствуйте я начинающий консультант Мери Кей. косметикой пользуюсь уже6 лет.Оформилась консультантом для покупки косметики себе и дочери со скидкой и ни разу не пожалела.Найдите своегн... Подробнее...
Не спешите! Вложила 200 000, сижу "лапу сосу", думаю теперь как долг возвращать. В МК утаивают что это бизнес в долгосрочной перспективе. Надо сначала научиться продавать, а потом и мини-склад... Подробнее...
Journey класс Подробнее...
Каждому свое! не собираюсь навязывать свое мнение, но после того, как я перестала пользоваться таймвайз, у меня появились прыщи и даже на щеках, это было ужасно, появились комплексы, только... Подробнее...
Прочитав отзыв о косметике MARY KAY,просто пришла в ужас от сказанного Вами уважаемые девушки.Меня зовут Ольга и я страдала высыпаниями акне на лице и что я только не пробовала делать со своим... Подробнее...
косметика хорошая, но ужасная доставка, по полмесяца жду и никто вразумительного ничего не может сказать.и так постоянно вроде серьезная компания была и так опустится с доставкой ужас!. Подробнее...
Уважаемые консультанты! Когда Вы научитесь накладывать правильно косметику, прежде чем её предлагать. Я проффесиональный визажист и мне смешно смотреть на таких недотеп, которые даже не знают как... Подробнее...
Здравствуйте! Данной косметикой пользуюсь с 1999 года, в том числе и духами "Элиж", которые мне очень нравятся. Однако в этом году дочь, зная мое пристрастие к этой косметике, подарила духи "Элиж".... Подробнее...
Купила в феврале основу под макияж, не пользовалась ни разу. Расстроилась из-за того, что срок годности на исходе, до июля 2013 года. Хотела вернуть консультанту, у которого приобрела, она сказала... Подробнее...
Остались очень недовольны сотрудничеством с Вашим консультантом Ольгой Махмудовой (Киев). Пришла вежливо попросила разрешения провести мастер класс у нас в клубе (женский фитнес клуб FitCurves пр-т... Подробнее...
Регистрация в Mary Kay
Задать вопрос консультантам Мэри Кэй

Mary Kay онлайн

Mary Kay online

Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – не официальный сайт компании, а площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!

Используй возможности

Регистрация на сайте "Мэри Кэй онлайн для консультантов" - это ваш мини-сайт и возможность вести свой блог Консультанта Mary Kay (Мэри Кэй).
После активации аккаунта ваши контактные данные в профиле станут доступны посетителям, и вы сможете разместить свои данные на карте консультантов.

Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.


Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
 


По вопросам работы официального сайта компании Mary Kay (Мэри Кэй) обращайтесь на официальный сайт MaryKay.ru
По вопросам функционирования этого сайта "Мэри Кэй онлайн для консультантов" обращайтесь в обратную связь.

Покажи себя