 |
Каталоги с подарочными картами, я раздаю не у метро или супермаркета всем прохожим, а при, хотя бы минимальном контакте: покупка, обслуживание, консультация, беседа, обследование, экскурсия, презентация, собрание и т.д. И при этом, контакт есть, и уже не "холодный", а "тепленький".
Вы не поверите, но неожиданные сувениры и подарки приятно получать всем, абсолютно всем, вне зависимости от возраста, настроения, социального, экономического положения и гендерной принадлежности. При этом человек испытывает приятные чувства, и самое главное, чтоб эти чувства ассоциировались с Вами, и тогда, будет и звонок - заказ - покупка.
Затраты:
карточки=подарочные карты: не пропадают бесследно, они возвращаются при оформлении покупки, вновь приклеиваются к новому каталогу и дарятся потенциальному клиенту, и опять и опять.
каталоги и пробники: я их покупала раньше и покупаю сейчас. Для раздачи существующим клиентам, для новых и потенциальных клиентов на встречах, мастер-классах, гостевых вечерах, и всяких других мероприятиях. А приклеенная к ним подарочная карта - дополнительный "кусочек сыра".
При раздаренных 100 каталогов с картами в месяц, сразу возвращаются от 10 до 30., потом потихоньку просыпаются и остальные, это ещё процентов 20-30.
Карты 200 возвращаются заказами 1000-1500+перезаказы
карты 500 - заказами 2000-3000 + перезаказы
При звонке с вопросом использования подарочной карты, я уточняю номинал, сообщаю что картами 200 и 500 они могут оплатить до 25% или 1/4 своей покупки, картами от 1000 и выше - 100% покупки (карты номиналом от 1000 я не дарю, а продаю!!!)
Бывает клиенты передаривают карты, бывает просыпаются попозже. Так девушка и кафе, в декабре получила карту 500, а проснулась в марте с заказом 5200.
Стоит или нет игра свеч? решать Вам!
Я не уговариваю никого и не навязываю свою тактику ведения бизнеса.
Я знаю только одно: в определенный момент моей жизни, это стало единственным источником содержания и дохода для меня и моих 3 детей. Это помогло мне.
С этим успешно работают мои консультанты. Если это поможет ещё кому-то - буду рада!
А, вообще, когда нет клиентов, я считаю, что лучше использовать, разные методы, и выбирать их может для себя, только каждый - самостоятельно, главное ДЕЛАТЬ, ведь, всем известно, что под лежачий камень и вода не течет.
Удачи, успехов и процветания! |
|
+1 |